Российская компания с широкой филиальной сетью, специализирующаяся на рынке технологических решений (IT), рассматривает кандидатов на позицию "Региональный руководитель отдела продаж" Цель: Реализация стратегии продаж, формирование и управление командой, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, повышение лояльности к компании и продукту. Сфера ответственности: Управление продажами на вверенной территории определение целевых клиентов и их потребностей, возможностей развития, снижения конкурентного влияния, повышение нашей доли в продажах построение системы поиска потенциальных клиентов и удержания постоянных расчёт коммерческих условий, планирование и контроль за исполнением планов продаж, стимулирование продаж (бонусы, акции, обучение и т.п.) контроль оплат и качества обслуживания Управление коммуникацией с клиентами постоянный сбор и обмен информацией формализованная и свободная обратная связь по работе с подразделением и компанией, уровень сервиса, послепродажное обслуживание Управление командой регулярное планирование, постановка задач и контроль работы подбор и адаптация новых сотрудников, формирование команды мотивация сотрудников, вовлечение в командную работу оценка компетенций сотрудников, определение зон роста, обучение и развитие Наши ожидания: Опыт управления отделом продаж не менее 3 лет (В2В и В2С) Знание экономики продаж: ПиУ (P&L), понимание цепочки создания стоимости и оценки эффективности продаж (производительность, товарооборот, маржинальность и т.п.) Ориентация на высокий клиентский сервис Навыки долгосрочного планирования, разработки концепций, стратегий продаж Системность, аналитическое мышление, умение принимать сложные управленческие решения Высокая результативность, настойчивость в достижении результата Ярко выраженные лидерские качества, умение вести команду за собой Условия обсуждаются с успешным кандидатом.
Адрес
Новосибирск