Менеджер по закупкам (КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖЕР)

компания "кошеков а.н." привет, наш будущий менеджер по закупкам (категорийный менеджер)! меня зовут алишер кошеков, являюсь собственником компании futuristica.kz – первого в казахстане центра инновационных гаджетов будущего. также мы являемся эксклюзивными дистрибьютерами ряда брендов электроники на территории рк и поставляем наши гаджеты в крупнейшие сети электроники. основной концепции нашей компании является продажа товаров, о которых хочется кричать «представляете, что бывает!». миссия компании: "улучшить жизни миллионов людей, предоставляя инновационные технологии из мира будущего, доступные каждому" сейчас футуристика - это собственный магазин на арбате, работа на всех маркетплейсах, более 12 топовых брендов гаджетов в эксклюзивной дистрибуции в кз, оптовые поставки в сети электроники технодом и алсер, 7 сотрудников в штате. мы уже прочно заняли позицию в данной нише и ищем директора, который сможет укомплектовать штат сотрудников, систематизировать и масштабировать компанию, без операционного участия собственника. кого ищем и почему существует эта позиция: команда futuristica ищет нового героя, который станет лучшим категорийным-менеджером (закупщиком) по инновационным товарам. на старте вы будете работать с уже запущенными проектами в новых, растущих категориях. сейчас ассортимент футуристики можно глобально разделить на 4 основные категории: умный дом и роботы, красота и здоровье, электротранспорт и музыка, фото/видео техника. кроме того, сейчас мы получили эксклюзив на дистрибуцию 2 брендов (в следующем году их будет +7). после успешного собеседования можно будет определиться, какую категорию или продукт (бренд) вверить в ваши руки. ваши задачи на этой позиции в первую очередь будут связаны с развитием продаж в своей продуктовой категории, замещением классических продуктов инновационными (например, вместо обычных напольных весов умные диагностические весы picooc). сейчас эти устройства продаются десятками и сотнями ежемесячно, а вам нужно будет сделать так, чтобы они продавались тысячами и десятками тысяч. не в одиночку — у нас есть команда, которая поможет вам в этом, и отлаженные каналы продаж (интернет магазин, шоурум, kaspi.kz маркетплейсы, дистрибуция в ритейл сетях). результат работы команды по вверенным вам направлениям будет зависеть от вашего мастерства управления проектами и навыков коммуникации. и этот результат — ваша ответственность. помимо развития продаж существующих продуктов, необходимо расширять ассортимент в новых категориях. мы видим острый дефицит современных гаджетов, которые надо срочно искать, фильтровать, тестировать, отбирать лучшие продукты, считать маржу, определять ценообразование и запускать их скорее. потребитель ждет. какие задачи будут стоять перед вами: наличие и качество представления товара в каналах продаж, мерчандайзинг, бесперебойные поставки, планирование продаж; построение и развитие отношений с вендорами, договорная работа, согласование стратегии и тактики развития совместного бизнеса, контроль выполнения взаимных обязательств, рекламации, брак, недопоставка, пересортица; выполнение плана по товарообороту и маржинальной прибыли категории, своевременные закупки продукции с соблюдением норматива по оборачиваемости, повышение доли товаров, закупленных на условиях товарного кредита; ценообразование, контроль выполнения плановой рентабельности продаж во всех каналах; локализация и адаптация продукта под аудиторию казахстана, контроль обратной связи от покупателей, приоритизация запросов, доработка продукта; база знаний по вверенному ассортименту: частые вопросы, инструкции, тренинги по продукции для сейлзов, описание функционала, ценности продукта для конечных пользователей и партнеров; контроль и развитие функции поддержки пользователей по своим продуктам; разработка и коммуникация стратегии развития ассортимента, формирование роадмапа, продуктовой матрицы, ротация ассортимента, создание связок для кросс-продаж; мониторинг ассортимента, цен и тенденций развития категорий на рынке, маркетплейсах kaspi.kz и у конкурентов: объем потребления, доли конкурентов, каналов продаж и ценовых сегментов. что для этого нужно: опыт на аналогичной позиции не менее 2-х лет; подтвержденные успешные кейсы запуска или развития категории/бренда/продукта; навыки ведения коммерческих переговоров и деловой переписки; свободное владение excel на уровне построения сводных таблиц и аналитических отчетов ; прикладной опыт планирования товарооборота и финансового анализа; знание основ маркетинга: 4p, abc, пирамида бренда и др. будет преимуществом: свободное владение деловым английским языком; самостоятельный опыт ведения сделок с крупными розничными сетями (ритейлерами); если работа в крупной компании, где все уже выстроено, не для вас и вы хотите самостоятельно выстроить все процессы “с нуля” и под себя, то мы ждем вас. у нас вы получите работу в современной молодой компании с правильными ценностями, ежедневные интересные задачи и вызовы, доступ к дорогостоящему обучению и большие цели, достижение которых будет наполнять вас радостью и щедро вознаграждаться. главное - вы уже добивались хороших результатов и можете доказать это. если вы были успешны на прошлых местах работы, приходите к нам на собеседование. ждем ваш отклик! а написав в сопроводительном письме фразу «будущее рядом», вы дадите нам знать, что вы - наш человек!