Менеджер по продажам( ЭрСиСи (Returnable Container Company) )

компания "эрсиси (returnable container company)" кто мы привет! меня зовут илья и являюсь я коммерческим директором компании rcc. хотел рассказать тебе о том, кого мы ищем и какие задачи нам предстоит выполнить. наша компания работает в сфере услуг оборотной тары, а конкретно мы занимаемся всеми операциями, что связаны с деревянными поддонами на просторах нашей большой страны. у нас есть мечта построить компанию, которая будет лидером рынка и будет предоставлять своим клиентам эффективные и безопасные решения в нашем сегменте рынка. мы уверенно идем к нашей цели, что демонстрируют наши результаты (+41% роста дохода в 2021 к предыдущему 2020 году) и верим, что можем двигаться еще быстрее. сейчас перед нами предстоит задача сформировать внутри компании полноценный отдел развития с широкими возможностями по привлечению клиентов на все типы услуг, предлагаемые rcc. мы не просто продаем и покупаем поддоны, а предлагаем клиентам комплексные решения по использованию деревянных поддонов, которые дадут преимущества им самим, так и их партнерам на всей цепочке поставок. и поэтому мы в поисках человека, который сможет помочь развить это направление и выстроить процесс привлечения клиентов на всех направлениях работы компании. мы быстро растем, и компания достигла стадии, когда нам нужна профессиональная команда, которая сможет видеть боли клиентов и совместно решать их (как показывает практика, не всегда тривиальным путем). нам важно найти людей целеустремленных, системных и способных находить общий язык с нашими партнерами. мы готовы помогать и первые месяцы активно инвестировать в твои знания, навыки, понимание нашего бизнеса. почему у нас будет интересно • есть возможность решить одну из важнейших задач бизнеса (созидать). конечно, мы обязательно поможем и активно будем участвовать в этом. • благодаря количеству сложных задач и динамичности процессов есть перспективы роста и возможности себя проявить. у нас много примеров, когда за 1-2 года сотрудники вырастали до руководителей проектов или подразделений. • только от тебя зависит, сколько времени будет уходить на техническую работу. мы максимально гибки и наша цель максимально автоматизировать все «рутинные» процессы. • ты сможешь развиваться — самостоятельно выбирать курсы, лекции, семинары или другой подходящий формат для прокачки профессиональных навыков. компания инвестирует в обучение сотрудников и есть внутренние программы по обмену опытом. чем ты будешь заниматься вся работа будет направлена на привлечение и развития клиентов (поставщиков) и поделена на четыре блока: маркетинг, продажи, закупка и проектные задачи. данная позиция подразумевает опыт работы в сфере продаж, а, главное, желание развиваться в данном направлении. задачи: привлечение и развитие клиентов * поиск и привлечение клиентов по услугам компании; * формирование и ведение базы данных клиентов в crm, работа с лидами и сделками; * переговоры и подписание договоров поставки/услуг с клиентами/поставщиками; * оценки рентабельности по клиентам и услугам; * анализ потребностей клиентов для дальнейшего расширения матрицы товаров и услуг; * участие в проектных задачах. развитее продукта аренды тары (pooling) и аутсорсинга. * управление проектами. разработка плана развития решения и контроль его реализации. продвижение проектов на рынке. * презентация решений клиентам. работа с клиентами и сопровождение. * развитие клиента и контроль исполнения заказов; * работа с претензиями клиентов; * расчет операционных kpi по клиентам. финансовый контроль. * достижение плана по выручке; * достижение плана по маржинальности. что нужно, чтобы к нам присоединиться • любить продажи как процесс продажи ценности, а не "впаривания" того, что никому не нужно; • умеешь выявлять проблемные точки и потребности клиента, задавать вопросы и проявлять заботу о клиенте. • умеешь работать с возражениями и спокойно относишься к отказам; • обладаешь грамотной речью, навыками деловой переписки и презентации. • внимательно относишься к деталям, выполняешь задачи вовремя и нацелен на результат. • ценишь самостоятельность и не нуждаешься в ежедневном контроле. • опыт работы с crm, 1c, а также в могучих excel и powerpoint приветствуется.