Руководитель управления региональных продаж (грузовые з/ч)

Крупная компания (РФ и РБ), дистрибьютор запасных частей к европейским грузовым автомобилям приглашает на работу Руководителя управления региональных продаж (грузовые автозапчасти). Центральный офис Группы Компаний "ОМЕГА" расположен по адресу: г. Москва, Юго-Западный административный округ, Южное Бутово, Мелитопольская 2-я ул., дом 4а. Цели:1. Управление ростом продаж распределенных филиалов (Запад и Сибирь)2. Управление исполнением планов продаж3. Управление ростом клиентской базы4. Управление ростом доли компании на рынке5. Контроль за соблюдением нормативов ДЗ/ПДЗ6. Контроль за соблюдением уровня производительности персонала7. Контроль за соблюдением нормативов затрат8. Управление развитием и мотивацией персонала Ключевые задачи:1.Планирование показателей подразделений, на территории регионов, закрепленных за Сектором:- филиалы;- региональные торговые представители;- менеджеры по продажам).- анализ рынка;- анализ продаж клиентов, их потребностей, потенциала, поиск точек роста товарооборота и прибыли;2.Организация достижения плановых показателей:- организация процесса продаж подчиненными сотрудниками во вверенном секторе;- развитие действующих ключевых клиентов Сектора;- постановка задач сотрудникам подчиненных подразделений по развитию клиентов, поиску и привлечению новых клиентов.3.Контроль достижения целевых показателей:- формирование отчетов;- оценка промежуточных результатов;- принятие корректирующих действий по отклонениям от темпов достижения плановых показателей;- подведение итогов;4.Мотивация сотрудников на достижение плановых показателей:- выставление показателей KPI для сотрудников;- расчет ЗП по итогам достижений;- подготовка предложений по корректировке мотивации сотрудников;5.Обучение сотрудников:- адаптация, обучение и наставничество над новыми сотрудниками. ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ- Высшее образование, предпочтительно техническое, автомобильное, менеджмент;- Уверенные знания и навыки технологии продаж и управления персоналом, уверенные навыки презентаций и переговоров, знание основ экономики предприятия;- Навыки организации удаленного управления продажами в филиалах через менеджеров по продажам и торговых представителей;- Опыт личных успешных продаж;- Опыт организации продаж на территории;- Опыт продвижения товаров/групп товаров на территории.- Опыт успешного продвижения товаров на рынке запчастей для коммерческого транспорта для иномарок- Опыт продаж, обслуживания или эксплуатации парков грузовых автомобилей и прицепов; УСЛОВИЯ: Работа в крупной стабильной компании, лидере рынка продаж з/ч на грузовой транспорт; Оформление в соответствии с ТК РФ; Белая заработная плата с гарантией стабильной выплаты (2 раза в месяц); График 5/2 с 08:00 до 17:00 или с 09:00 до 18:00; Готовность к периодическим командировкам (до 30 % рабочего времени); Возможность профессионального и карьерного роста; Оклад + KPI, уровень заработной платы обсуждаем на этапах собеседования; Удобная, бесплатная и охраняемая парковка на территории; Офис расположен по адресу: г. Москва, 2-я Мелитопольская ул (в шаговой доступности от ж/ст. Бутово и 10 минутах на транспорте от ст. м. Бульвар Дм. Донского).