Pre-sale менеджер

Задачи: активное участие в пресейлах Платформы горизонтального мониторинга в Республике Казахстан, коммуникация с потенциальными заказчиками, проектным офисом и продуктовой командой в проработке требований заказчиков и возможных способов реализации требований; регулярное участие в демонстрациях функциональности ИТ-решения Платформы горизонтального мониторинга; анализ и сбор требований заказчиков к проекту перехода на горизонтальный мониторинг и внедрения ИТ-системы для информационного взаимодействия с КГД (Комитет государственных доходов), их уточнение в ходе интервью; анализ технических заданий потенциальных заказчиков, требований к информационной системе, выявление функциональных дельт; коммуникация с продуктовой командой по вариантам закрытия функциональных дельт либо по их дополнительной оценке; формирование функциональных требований к Платформе горизонтального мониторинга с учетом особенностей ведения учета и ИТ-систем конкретного заказчика; проработка функциональных требований с продуктовой командой, проектным офисом и/или интегратором; разработка наилучших вариантов решения задач потенциального заказчика, структурирование проекта, формирование перечня работ; подготовка совместно с проектным офисом и/или интегратором плана-графика проекта, расчет трудозатрат; валидация предложений субподрядчиков на предмет полноты работ и обоснованности оценки; подготовка пресейл документации (презентации, коммерческое предложение, ТЗ для тендерных процедур и пр.); поддержание демостенда в актуальном состоянии, разработка дорожной карты его развития, подготовка тестовых примеров для демонстрации; взаимодействие с командой аналитиков по настройке демостенда; поддержание в актуальном состоянии типовых артефактов пресейла: опросники, шаблоны презентаций, шаблон функциональной карты ИТ-решения; поддержка партнеров (интеграторов, методологов и др.) в ходе ведения пресейл-процесса; проведение обучения для партнеров, в т.ч. по обязательным материалам и требования в ходе пресейла. Требования: высшее образование; экспертное знание требований налогового законодательства, принципов бухгалтерского и налогового учета, организации процессов бухгалтерского и налогового учета в бизнесе; экспертное знание текущих требований к участникам горизонтального мониторинга в Республике Казахстан и тенденций развития; опыт участия в проектах по горизонтальному (налоговому) мониторингу и внедрению информационных систем горизонтального (налогового) мониторинга в Республике Казахстан и/или РФ — будет существенным преимуществом; отличные коммуникационные навыки, навыки подготовки и проведения презентаций; опыт участия в пресейлах, презентации ИТ-решений заказчику — будет преимуществом; знание особенностей организации учетных процессов, процессов СВК, автоматизации учетных процессов в компаниях разных отраслей и на разных ERP-системах — будет являться преимуществом; английский на продвинутом уровне — может являться преимуществом; готовность к командировкам.