Заместитель директора по продажам

В Битрикс24 ищем человека с опытом работы в SaaS, который успешно запускал и выстраивал систему SelfSale. Ждем эксперта, который системно мыслит, отлично выстраивает рабочие процессы и взаимодействия, может вдохновить и стать драйвером для команд дирекции продаж. Основные области, в которых предстоит работать кандидату - повышение конверсии в покупки из регистраций и триалов, снижение оттока из платных тарифов, повышение эффективности процессов продаж и взаимодействия с партнерской сетью. Чем тебе предстоит заниматься: Запуск и построение системы SelfSale (самопродаж) Планирование целей по ключевыми метрикам SelfSale продуктов Битрикс24 в России, инструментов и мероприятий для достижения этих целей Контроль работы по целям подразделений дирекции продаж Координация работы подразделений дирекции продаж (отдел продаж, партнерский отдел, отдел по работе с ключевыми клиентами и партнерами, Академия Битрикс) Координация ключевых задач дирекции продаж с отделами маркетинга, продуктового маркетинга, сайтостроения, отдела аналитики, продукт-менеджмента и разработки Предложения по новым целям и инструментам для роста продаж всех продуктов Битрикс24 в России Помощь директору по продажам в подготовке ИПР для руководителей отделов, работа по профессиональному росту ключевых сотрудников дирекции продаж Что мы ждем от тебя: Опыт на сопоставимых руководящих позициях от 3 лет в IT (SaaS, Ecommerce, AdTech) Предпочтение отдаем кандидатам, работавшим в продуктовых компаниях (может быть и стартап, но с подтвержденной моделью монетизации и доходом не менее 100 млн. рублей в год) Подтвержденная экспертиза в построении системы SelfSale Подтвержденный опыт запуска продаж продуктов/решений с нуля или развития до конкретных показателей Успешный опыт управления командами (в том числе распределенными) и построения процессов в отделах продаж Знания и успешное оперирование основными SaaS бизнес метриками Понимание и умение применять операционные метрики отделов продаж Умение анализировать большие объемы данных вручную и в аналитических системах Хорошее понимание работы всех каналов продаж и сферы продаж it решений Желание и умение учиться, повышать свой профессиональный уровень Что мы предлагаем: Работу в технологичной компании с известным брендом и устойчивыми целями развития Возможность быть вовлеченным в масштабный для Российского рынка продукт и реализовывать ведущие мировые практики управления продажами Возможность работать и влиять на цели и результаты продукта с аудиторией в миллионы компаний Полная занятость, возможность гибкого графика. Весьма конкурентный ежемесячный оклад, о котором договоримся в соответствии с уровнем и компетенциями кандидата Система премий с честными и прозрачными KPI по результатам года и определенных показателей направления продаж Профессиональный рост и программы обучения и развития Выбор формата работы - дистанционно/из офиса г. Москва; дистанционно/из офиса г. Калининград или совмещение форматов Возможность работать и реализовываться в адекватной и конструктивной рабочей среде Крутейшие офисы в Москве "Голден Гейт" в Калининграде "Петрол Плаза" в удобных локациях Штатный психоаналитик - не только модно, но и полезно.