Обязанности: Управление продажами на вверенной территории (несколько регионов-федеральных округов); Анализ точек роста компании по регионам, категориям клиентов, категориям продуктов, ценовым сегментам. Подбор инструментария. Реализация данных точек роста; Формирование ежемесячных, квартальных, годовых планов продаж, их реализация; Разработка и контроль функциональных обязанностей торговой команды; Операционная работа: Ежемесячная, ежеквартальная, ежегодная отчётность по итогам работы отдела продаж перед коммерческим директором; Управление командой территориальных, региональных менеджеров, обучения персонала, наставничество директоров дивизиона; Взаимодействие с действующим пулом дистрибьюторов, поиск новых партнеров, ведение переговоров на уровне первых лиц компаний; Контроль уровня дебиторской задолженности клиентов по отгруженному товару; Контроль логистики, решение вопросов по логистике товара; Взаимодействие со смежными службами компании. Требования: - Высшее образование; - Опыт работы FMCG в должности директор по продажам, директор дивизиона, руководитель отдела продаж от 3 лет Опыт построения продаж через пул дистрибьюторов, опыт переговоров и развития продаж в локальных сетях. Опыт управления коллективом сотрудников от 40 человек. -Знание особенностей рынка дистрибьюции FMCG; -Высокие аналитические навыки, умение работать с большим массивом информации и предлагать решения;-Навыки проведения результативных переговоров на уровне первых лиц компаний. Навыки подбора и обучения персонала-Лидерские качества, умение вести за собой команду, драйвер своего направления, позитивное мышление, нацеленность на результат. Оптимистический настрой, инициативность. Условия: оклад 300 000+KPI; Работа в крупной Российской производственной компании; График работы 5/2, выходные -суббота и воскресенье. Новый комфортабельный офис, организованное питание. Новогодние подарки для детей.
Адрес
Владимир