Менеджер по продажам (канал продаж Ретейл (DIY)), Новосибирск

DAW Russland – один из крупнейших европейских производителей лакокрасочных и строительных материалов, систем теплоизоляции фасадов, напольных покрытий, декоративных материалов по креативному оформлению интерьеров. Компания была основана в 1895 году. В настоящее время DAW представлена в России брендами Caparol, Alpina, Disbon. Центральный офис DAW находится в Германии. Компания ООО "ДАВ-Руссланд" приглашает в свою команду Менеджера по продажам (канал продаж Ретейл (DIY)), Новосибирск Цель работы - организация продаж товаров ООО «ДАВ-Руссланд» закрепленным клиентам, а также организация обслуживания торговых точек федеральных и региональных сетей на территории региона, в том числе достижение запланированных показателей компании по продажам, обороту, марже и прибыли, по закрепленным клиентам и торговым точкам федеральных и региональных сетей DIY. ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: развитие продаж ЛКМ на выделенной территории; выполнение индивидуальных планов продаж, прогнозирование, планирование, отчетность по установленным стандартам компании; регулярное посещение торговых точек закрепленных сетей, контроль работы промоутеров/консультантов и общий аудит ситуации организация и анализ работы закрепленных за сетями промоутеров/консультантов/специалистов, разработка планов повышения продаж продукции Общества из торговых точек закрепленных сетей участие в процессах подбора и организация процесса ввода в должность промоутеров/консультантов, решение административных и организационных вопросов, связанных с организацией эффективной работы консультантов; построение эффективных взаимоотношений с сотрудниками клиентов в каждой торговой точке с целью максимальной реализации потенциала продаж продукции Общества; разработка предложений по повышению качества обслуживания торговых точек сетей, повышения уровня обеспеченности заказов и уровня сервиса с целью увеличения объёма продаж инициирование проведения дополнительных мероприятий, направленных на продвижение товара и увеличения прибыли компании, включая подготовку необходимых расчётов и обоснований; подготовка на системной основе аналитических отчётов по закреплённым клиентам и торговым точкам, анализ результатов и предложение мероприятий по увеличению эффективности сотрудничества и устранению отклонений от планов продаж sell in/sell out обеспечение своевременного и достоверного оформления всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации компании. анализ полочных цен на ассортимент Общества и цены продуктов конкурентов обеспечение эффективной реализации промо-мероприятий по каждому клиенту, по каждой его торговой точке создание и поддержка обширной и эффективной сети контактов среди лиц, принимающих решение (ЛПР) во всех отделах закрепленных сетей, формирование и реализация эффективной модели коммуникаций при работе с сетью контроль состояния колеровочного оборудования и актуальность программного обеспечения, в случае необходимости проведение сервисного обслуживания или инициация выезда технического специалиста. Осуществлять проведение мастер-классов для консультантов, презентации продуктов, как самостоятельно, так и с привлечением технического специалиста компании; Мониторинг деятельности конкурентов (ценовая и продуктовая политика конкурентов‚ их рекламная активность и т.д.); Участие в собраниях коллектива; Выполнение задач непосредственного руководителя. ОСНОВНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ: Успешный опыт активных продаж в сфере строительных материалов от 1 года; ЛКМ (будет преимуществом), оптовые продажи, сети DIY (будет преимуществом) Опыт развития выделенной территории, навыки ведения переговоров. Знание рынка сетей DIY в регионе, Готовность к командировкам Готовность и желание работать в команде. Ориентация на результат Умение анализировать и применять знания для эффективной работы DAW ГАРАНТИРУЕТ: Обучение в Академии CaparoI Заработная плата: оклад + бонусы (согласно Положению о премировании). Оформление по ТК РФ. Социальный пакет: ДМС (со стоматологическим обслуживанием), мобильная связь. Предоставляется Служебный автомобиль, ноутбук, смартфон. График работы 5/2 с 9:00 до 18:00. Уникальная возможность присоединиться к команде профессионалов и по-настоящему сильной Компании.