Менеджер по продажам В2В( Дистрибьюторская Компания Автомир )

компания "дистрибьюторская компания автомир" цель должности: так как наша компания является официальным дистрибьюторов компании тебойл и занимается продажей смазочных материалов компании тебойл, должность менеджера по продажам является ключевым элементом в успешной работе нашей компании. цель должности проста - продавать как можно больше смазочных материалов, приносить прибыль и делать все это в соответствии с политиками и принципами нашей компании и компании тебойл. основные показатели успеха: выполнение плана продаж. увеличение акб. развитие отношений с текущими клиентами и повышение их лояльности бренду. эффективное взаимодействие с коллегами из своего и других подразделений. как выглядит стандартная рабочая неделя менеджера по продажам: понедельник – четверг ежедневно 3 – 4 визита к действующим и потенциальным клиентам. действующие – получение/согласование заявки на поставку, выяснение наличия нового оборудования, планов по развитию. потенциальные клиенты – сбор информации, технические аудиты, обсуждение коммерческих предложений, заключение сделок. работа в офисе по проработке визитов. анализ информации. подготовка и отправка коммерческих предложений. подготовка и отправка технико-экономических обоснований. обработка запросов от клиентов. пятница - офисный день. подведение итогов недели. занесение информации в систему crm. подготовка и согласование планов на следующую неделю. какие знания, навыки и компетенции в области продаж: 1. знание и систематическое применение на практике инструментов продаж: - знать и уметь применять структуру продаж и структуру проведение встречи - использование технико-экономического обоснования - подготовка аргументации своего предложения 2. знание и умение применять воронку продаж. 3. расширение акб - умение анализировать рынок на предмет выявления потенциальных клиентов. определение ключевых лиц на стороне клиента и выработка стратегии завоевания. 3. умение качественно собирать и анализировать информацию о клиенте и на основании собранной информации формировать оптимальное коммерческое предложение 4. владение информацией о конкурентах, их продуктах и умение выгодно представлять свой продукт на их фоне 5. владение успешными навыками ведения переговоров - умение спланировать встречу и следовать этому плану - способность убедительно и уверенно доносить информацию до клиента в ходе переговоров - наличие собственных успешных стратегий поведения в сложных переговорах и нестандартных ситуациях какие навыки личной эффективности критичны для этой работы: 1. способность адаптировать стиль коммуникации под разные типы людей 2. грамотная речь. умение четко и убедительно формулировать собственные мысли 3. честность, открытость. умение сообщать сложные сообщения и добиваться правильного их понимания без ущерба отношениям. условия: за отличную работы мы предлагаем следующий компенсационный пакет: материальные компоненты: 1.ежемесячный оклад 2.ежемесячный фиксированный бонус за выполнение специальных задач 3.ежемесячный бонус виде процента от продаж нематериальные компоненты: 1. карьера 2. развитие 3. корпоративные мероприятия