Менеджер по работе с ключевыми клиентами( Fresenius Kabi )

компания "fresenius kabi" продукция: клиническое питание, инфузионная терапия, средства для проведения анестезии, расходные материалы для инфузионной терапии и проведения энтерального питания территория ответственности: 1/2 краснодара и краснодарского края обязанности: анализ рынка на закрепленной территории, сегментация клиентской базы, составление прогнозов продаж; выполнение плана продаж на закрепленной территории; обеспечение включения препаратов в региональные льготы, программы, стандарты лечения, госпитальные формуляры; установление и поддержание взаимоотношений с клиентами, регулярные визиты к существующим и потенциальным клиентам, формирование потребности в отделениях; продвижение продукции в соответствии с маркетинговой стратегией и маркетинговыми планами; установление и развитие контактов с коl; организация и участие в маркетинговых мероприятиях (конференции, круглые столы, школы, мастер-классы); обеспечение участия компании в тендерах и аукционах: мониторинг, подготовка документации, взаимодействие с коммерческим департаментом и дистрибьюторами, сбор и предоставление аналитической информации; контроль поставок продукции, отслеживание стоков и ассортимента; ведение планов и отчетов в соответствии с установленными процедурами. требования: высшее медицинское или фармацевтическое образование; опыт работы в госпитальных продажах от 2-х лет; знание принципов продаж на госпитальном и бюджетном рынках, структуры госпитального и бюджетного рынков, системы дистрибуции лекарственных средств, процедур подготовки и проведения тендеров/аукционов, заключения и исполнения государственных контрактов; опыт работы по включению препаратов в региональные программы/региональную льготу/госпитальные формуляры (наличие успешно реализованных проектов); наличие клиентской базы на закрепленной территории является преимуществом; личностные качества: ориентация на результат, навыки продаж, презентационные и коммуникативные навыки, клиентоориентированный подход, инициативность, проактивность, умение работать в многозадачном режиме. условия: конкурентоспособная заработная плата (зависит от квалификации и обсуждается по результатам собеседования); премии по результатам работы; социальный пакет (медицинское страхование, страхование жизни, корпоративный автомобиль, оплата мобильной связи); работа в крупной международной компании.