Обязанности: Сопровождение одного или нескольких ключевых клиентов категории Федеральные сети. Контроль за работой и постановка задач специалисту, закрепленному за ключевым клиентом, которого курирует Главный менеджер. Выполнение плана продаж Отдела по работе с федеральными сетями по закрепленным клиентам на установленный период, планирование продаж по закрепленным клиентам. Поддержание и расширение ассортиментной матрицы сети продукции Общества в торговых точках клиентов. Подготовка презентаций по итогам работы с клиентом для Руководителей Общества. Проведение переговоров с клиентами и подготовка документов к заключению договоров. Мониторинг маркетинговых активностей и цен на продукцию Общества и конкурентов. Информирование начальника отдела обо всех изменениях на рынке кондитерских изделий. Контроль выкладки продукции, активной ассортиментной матрицы и промо-акций в торговых точках клиентов с помощью информирования сотрудников отдела мерчендайзинга Общества о текущих матрицах, листинге (вводе в ассортиментные матрицы) новых товарных единиц продукции (далее - СКЮ), проводимых промо-мероприятиях с указанием периода проведения промо. Контроль выполнения клиентами своих обязательств, указанных в договорах и соглашениях между ними и Обществом. Ежедневный контроль показателей продаж по клиентам. Установление и развитие деловых взаимоотношений с клиентами. Разработка стратегии работы с клиентами, способствующей росту продаж и прибыльному развитию бизнеса Общества. Решение конфликтных ситуаций с клиентами, при их возникновении, реализация всех возможных мер к их урегулированию. Обеспечение рентабельности продаж по закрепленным сетям. Обеспечение прибыльного роста объема продаж по закрепленным сетям. Обеспечение выполнения утвержденного плана продаж. Организация и проведение ежемесячных и ежеквартальных встреч с клиентами. Осуществление координации деятельности с другими структурными подразделениями Общества (департамент Маркетинга, департамент Логистики, Департамент бюджетирования и финансового анализа, Департамент аналитики и стратегии) по вопросам согласования промо-плана, бюджета, отгрузок и др. Осуществление контроля взаиморасчетов с закрепленными клиентами, в соответствии с установленными действующими локальными нормативными документами Общества. Ведение договорной работы и инициирование претензионно - исковой работы в отношении контрагентов (закрепленных сетей), нарушивших договорные обязательства. Контроль погашения дебиторской задолженности и поступления денежных средств от клиентов, включая проведение сверок взаиморасчётов с клиентами. Требования: Предпочтителен релевантный опыт работы по специальности от 2х лет с ТОП ФС. (Будет преимуществом опыт работы с ФС Светофор) Знание специфики работы с сетями Опыт проведения переговоров Образование высшее экономическое или высшее профессиональное (торговое или инженерно-экономическое) Уверенный пользователь Microsoft Office Аналитический склад ума, коммуникабельность, ответственность, быстрое обучение, способность работать в команде, оперативность, вовлеченность в процесс. Условия: Работа в крупной и стабильной компании с брендами, знакомыми с детства Официальное оформление Официальная заработная плата, своевременные выплаты Крутая высокопрофессиональная команда! Офис в центре Москвы (3 минуты пешком от ст.м. Павелецкая; 10-15 минут от Третьяковской, Новокузнецкой, Серпуховской)
Адрес
Москва