Руководитель по развитию продаж

О компании Брусника — российская девелоперская компания. Специализируется на строительстве жилья высокого качества и комплексном развитии городских территорий. Основана в 2004 году. Штаб-квартира находится в Екатеринбурге. Портфель проектов компании диверсифицирован по четырём периметрам, в которые входят крупные города Урала и Сибири, Москва и Московская область. Компания возглавляет рейтинг Единого ресурса застройщиков по потребительским качествам проектов, обладает первым на российском рынке жилья эко-сертификатом BREEAM уровня excellent и признана инновационно-стимулирующим застройщиком страны. Объём текущего строительства — более 1 млн кв. метров. Суть работы Мы ищем человека для управления проектами развития продаж от идеи до внедрения бизнес-процессов. Нужен специалист из коммерческого сектора с опытом управления командами. Важно хорошо ориентироваться на рынке недвижимости и в строительной отрасли, понимать и предугадывать тренды. Уметь выстраивать долгосрочную стратегию и гибко действовать на близких расстояниях. Что нужно Высшее образование; Успешный опыт работы руководителем отдела продаж/ коммерческим директором/ исполнительным директором девелопера от 3 лет; Опыт создания и развития новых продуктов с нуля; Опыт построения и развития команды; Опыт участия в проектах цифровизации продаж; Опыт создания методологической базы; Знание нотаций описания бизнес-процессов (IDF0, BPMN, Archimate). Что делать 1. Модернизация системы продаж: Увеличение доли онлайн продаж; Обеспечение устойчивой диверсификации продаж через модернизацию личного, партнерского и корпоративного каналов; Разработка и внедрение мероприятий, направленных на обеспечение необходимого уровня конверсии “Лид-Сделка”; Оптимизация стоимости клиента в личном, партнерском и корпоративном каналах; Разработка и запуск уникальных программ кредитования с банками; Создание методологической базы сбытовой цепочки; Цифровизация пути клиента; Создание и поддержание контрольной среды; 2. Координация операционных результатов деятельности филиалов; 3. Разработка и внедрение новых дополнительных коммерческих продуктов; 4. Регулярный мониторинг и аудит процессов продаж, клиентского пути внутри компании, а также анализ бенчмарков строительной и других отраслей в РФ и за ее пределами; 5. Развитие команды, создание кадрового резерва, создание инфраструктуры постоянного развития команды, поиск и развитие талантов. Что по условиям Работа в федеральной компании; Продукт, который вдохновляет; Команда единомышленников и общие цели; Возможность профессионального роста и развития компетенций; Автоматизация и цифровизация процессов продаж; Разнообразие инструментов продаж; Программы обучения по продукту и проектам, обмен опытом.