Заместитель коммерческого директора по операционному управлению

Обязанности: Выставление, корректировка отделу продаж оперативных планов на месяц и квартал с учетом динамики выполнения годовых показателей и других показателей эффективности отделов продаж (Хабаровск, Сахалин, Амурская область) Постановка задач отделам продаж по достижению целевых показателей, каналам сбыта, контрактам, ключевым клиентам Организация эффективной работы отдела продаж с клиентами Функциональное руководство командой отдела продаж Контроль и обеспечение достижения цели по объему продаж и иным показателям эффективности Контроль состояния ДЗ клиентов, участие в собраниях по отчету состояния ДЗ с отделом финансового контроля Контроль рекомендованных цен у ключевых клиентов филиала и по каналам сбыта в соответствии с ценовой политикой компании. Участие в годовых и ежеквартальных переговорах с поставщиками по согласованию целевых показателей дистрибьюторского направления Разработка и согласование совместного плана развития торговых марок поставщиков с целью достижения планов продаж на вверенной территории с регулярным подведением итогов по контрольным датам Совместная разработка с поставщиками и контроль проведения территориальных акций по продвижению торговых марок Участие в годовом планировании компании по ключевым показателям ОП Участие в планировании штатного расписания на год в отделе продаж Защита плановых показателей перед коммерческим директором Разработка и внедрение эффективных систем мотиваций для ОП с целью достижения годовых плановых показателей Разработка систем, форм, методов и технологий продаж с целью продвижения товара на рынок на вверенной территории Развитие каналов продаж традиционной торговли, опта, фармацевтического канала сбыта за счет соблюдения исполнения всех договорённостей, достигнутых в процессе переговоров с клиентами Переговоры с ключевыми клиентами с целью увеличения и развития продаж, снижения ДЗ Проведение презентаций клиентам с целью продажи разнообразных идей, повышающих показатели эффективности, а также контроль и оценка проводимых презентаций региональными менеджерами. Участие в подборе и обучение персонала ОП Согласование графика адаптации новых сотрудником со смежными службами Проведение обучающих и информационных программ для торгового персонала филиала Участие в ежегодной оценке сотрудников ОП Регулярная организация обучения представителями поставщика и силами компании сотрудников ОП на знание ассортимента дистрибьюторского портфеля Влияние на уровень и обеспечение нормативного товарного запаса в днях и рублях в собственных магазинах розничной торговли опта (КЭШ) Контроль соблюдения отделом продаж внутренних регламентов и правил работы компании Формирование и предоставление отчетности согласно внутренних регламентов компании Контроль и оценка эффективности продаж и запущенных инициатив и иных корпоративных программ Своевременная отчетность о проделанной работе, анализ и разработка планов действий по развитию бизнеса и достижению целевых показателей ОП перед непосредственным руководителем. Расчет и защита заработной платы сотрудников ОП перед вышестоящим руководством, согласно утвержденных регламентов и сроков компании Поготовка презентации и участие в ежеквартальных и ежегодных собраниях ОП по подведению итогов работы Требования: Ориентированность на постановку целей, задач, а так же определение путей их наилучшего достижения. Энергичность и настойчивость в достижении результата. Способность организовывать и доносить информацию (устно или письменно) таким образом, чтобы убедить нужных людей. Способность передавать точную информацию правильным образом и в нужное время. Умение брать на себя ответственность за собственную деятельность и деятельность своих подчиненных; устанавливать ясные цели и перспективы; отслеживать прогресс в достижении целей, обеспечивать обратную связь и быстро реагировать на проблемы и вопросы, связанные с качеством труда. Способность определять цели и расставлять приоритеты, оценивать действия, время и необходимые ресурсы для их достижения. Способность рассматривать и анализировать сильные и слабые стороны подчиненных, различать их таланты и потребности в росте и быть уверенным, что они развиваются соответственно. Умение анализировать конкурентоспособность организации, рассматривая тенденции рынка и промышленности, существующих и возможных покупателей (внутренних и внешних), а также сильные и слабые стороны организации по сравнению с конкурентами. Способность распознавать возможности для новых услуг и продуктов и действовать соответствующим образом, принимая во внимание измеримые риски. Способность быстро принимать сложные решения. знание рынка ДФО аналитические способности релевантный опты работы в должности заместителя коммерческого директора, регионального представителя, руководителя розничной сети, начальника отдела продаж Условия: полный рабочий день официальное трудоустройство офис в центральном районе города комфортные условия работы возможности обучения и роста возможность реализации проектов на территории ДВФО