Сотрудник отдела продаж/закупок грузоперевозки (менеджер по продажам/руководитель отдела продаж)

Работа с гарантией хорошей оплаты без задержек для сотрудников по B2B продажам (коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж, менеджер по продажам, менеджер/руководитель по закупкам, по работе с клиентами, и так далее). 2. Что вам предстоит делать: 2.1. Проводить ТЕПЛЫЕ переговоры с перевозчиками - ООО и ИП, имеющие в собственности парк техники (в среднем от 3 - 100 единиц) - теплые, так как они сами ищут работу (загрузку) на свои авто - для менеджера; 2.2. Улучшать алгоритм продаж: скрипты, обработка возражений, заполнение отчетности в “битрикс 24” - для менеджера и руководителя; 2.3. Личные продажи (20%) - играющий тренер, который личным примером может показать высокие стандарты работы - для руководителя; 2.4. Найм, обучение, контроль менеджеров: 5 - 10 человек в подчинении; 2.5. Поддержание позитивного настроя в коллективе - для руководителя; 3. Требования (для менеджера): Опыт успешных продаж B2B на уровне первых лиц: директоров, собственников (проверяемый); Опыт в дорогих сделках от 2 - 3 млн. (желательно); Желательно представлять отрасль грузоперевозки (виды грузовой техники, тоннажи, “загрузки”) - хотя не обязательно, этому можем обучить; Желательно постоянно обучаться и профессионально расти; Понимание сути проекта, миссии и ценности, которую он несет (см. презентацию) - мы меняем отрасль грузоперевозок; Опыт и желание 80% времени проводить в переговорах и “закрывать” сделки; Желание точно и сразу заполнять отчетность; Обучаемость, лояльность; 3.1. Требования (для руководителя): Все то же самое + Желание по необходимости (с удовольствием!) выполнять как задачи руководителя (80% - именно они, а 20% - личный план), так и наоборот - играющий тренер; Проверяемый опыт в управлении отделом продаж B2B: найм, обучение, адаптация, делегирование, контроль. Нужен “идейный” РОП, то есть, человек, который хочет развивать современный отдел B2B продаж. 4. Условия: 5/2 - с 9.00. до 18.00. комфортабельный офис: 5 кафе, чай, кофе - бесплатно; 4.1. Уровень дохода для менеджера: Реальность плана - будет видно в первые 5 дней - на периоде обучения и адаптации. “Минимальный” - на 1 месяц: от 40000 - 50000 (фикс 25 т. + 5% от личного плана); “Оптимальный” - на 4 - 12 месяцев: от 60000 - 70000 “Перспективный” - … практически нет “потолка”; 4.2. Уровень дохода для руководителя: Реальность плана - будет видно в первые 5 дней - на периоде обучения и адаптации. “Минимальный” - на 1 месяц: от 60000 - 70000 “Оптимальный” - на 4 - 12 месяцев: от 80000 - 90000 “Перспективный” - … практически нет “потолка”; 5. О проекте: Наша компания реализует интересный проект (первый в Р.Ф.) в сфере грузоперевозок для гос. нужд - "Платформа - интегратор", которая перераспределяет существующий рынок (аналог UBER, яндекс такси, “Сбер логистика” и т. д.):