Key account manager (KAM)

Привет. Мы Крауд - IT-аутсорсинговая команда увлеченных людей в сфере информационной безопасности, разработки софта, управления проектами, системного администрирования и технической поддержки. Наши клиенты - средние и крупные компании, а также государственные/некоммерческие организации. Сейчас ищем себе в команду коллегу на позицию Key Account Manager. Обязанности: Проектные продажи заказчикам в теплых и горячих кейсах (без поиска лидов): - сбор требований и ожиданий; - формирование базовой спецификации, оценка костов; - подготовка спецификаций, КП/ТКП; - выполнение консультаций по предлагаемой услуге/товару. Управление полным циклом проекта: - пресейл; - контрактование; - формулирование задач техническим исполнителям; - управление взаимодействием с подрядчиками/поставщиками; - контроль успешного прохождения трека проекта по основым вехам; - закрытие сделки. Постпродажное или внутриабонентское взаимодействие с заказчиком: - устранение возражений; - апселл; Коммуникация с заказчиком на всех этапах сделки. Требования: Грамотная устная и письменная речь; Умение работать с документацией большого объема; Наличие базовых технических знаний, достаточных для верхнеуровневого анализа технических заданий (или желание и способность быстро их приобрести); Навыки ведения переговоров с Заказчиками; Готовность вникать в узкоспециализированные вопросы, обращаясь к общедоступным материалам; Уверенное владение XLS и WORD; Общая ИТ-грамотность уровня продвинутый пользователь; Будет плюсом знание с продукции следующих вендоров: Dr.Web, РусБИТех, Eset Nod 32, RuSIEM, Fortinet, UserGate и т.д. Условия: Работа по ТК, 5/2, 40 часов в неделю, официальное трудоустройство; Оклад от 60 000 рублей на руки + KPI (если ты звезда, готовы обсуждать условия индивидуально); Пропорциональный рост оплаты труда при увеличении компетенций и экспертизы; Обучение методологии продаж; Обучение различным вендорам и классам решений; Работа в команде увлеченных людей, всегда можно рассчитывать на помощь; Комфортный офис в 10 минутах пешком от ст. м. Балтийская; Возможности для профессионального обучения и развития.