Менеджер по работе с локальными ключевыми клиентами

компания "мон’дэлис русь" основные обязанности: достигает цели по объему продаж и иные цели в соответствии с согласованным планом развития клиентам и ежемесячным ревью по клиенту; выполняет качественные цели компании в соотвествии с согласованным планом категорийных активаций; контролирует исполнение цели по бюджету, согласованной в компании; отвечает за аккуратное оперативное и долгосрочное прогнозирование по клиентам; отвечает за развитие и улучшение взаимоотношений с клиентами; контролирует исполнение партнерами компании (дистрибьюторами) и агентствами их обязательств перед; обеспечивает предоставление партнерами компании (дистрибьюторами) и агентствами корректной и достоверной информации (включая, но не ограничиваясь, данные по базе торговых точек (асв), по оказанным услугам и пр.), осуществляет проверку такой информации посредством проведения регулярных аудитов, в том числе, с использованием применяемых в компании инструментов (phototool, olap cube, другие программы и источники анализа данных), а также корректное отображение оказанных услуг в отчетных документах. несет ответственность за недостоверную информацию и некорректное отображение оказанных услуг в отчетных документах; анализирует релевантную информацию и статистику для достижения лучших позиций в клиенте по представленности продукции компании; согласовывает лучшие торговые условия для компании с клиентами в соответствии с правилами компании; соблюдает полевой устав, согласованный в компании; готовит техническое задание для полевой команды, презентует техническое задание полевой команде и контролирует выполнение; анализирует развитие клиента, идентифицирует возможности развития бизнеса и угрозы, готовит план активностей с клиентом; анализирует эффективность промо в клиенте, идентифицирует возможности увеличения объема продаж и улучшения финансовых показателей и готовит отчеты; информирует обо всех дополнительных запросах клиента, изменении в политике конкурентов (дополнительные промо-активности, новые продукты/упаковка, дополнительные усилия мерчандайзеров), которые могут привести к ухудшению представленности продукции компании. основные требования: высшее образование; знание английского языка (уровень intermediate); минимум 2 года успешного опыта работы в отделе продаж, предпочтительно в должности менеджера по ключевым клиентам; подтвержденный опыт в планировании, промо-планировании и промо-контроле; опыт работы в кросс-функциональной команде; базовые знания финансового менеджмента (структура p&l, влияние тех или иных действий на показатели p&l); понимание базовых финансовых kpis и способов их достижения; отличные коммуникативные, переговорные навыки, навыки влияния; навыки работы с данными (уметь работать в отчётами по sell-in и sell-out продажам, понимать рыночные показатели nielsen и способы влияния на них); развитые аналитические способности (уметь анализировать данные и делать выводы, в долгосрочном планировании уметь оценивать возможности и риски); навыки презентации (уметь уверенно рассказать сформированное предложение, ответить на появившиеся вопросы); навыки работы с персональным компьютером (быть опытным пользователем microsoft excel, word, power point, outlook) и другой оргтехникой.