Заместитель руководителя Макрорегиона Центр по продажам

компания "mango office" обязанности: обеспечить выполнение плановых показателей по продажам всеми регионами в структуре макрорегиона выполнение стандартов активных продаж. выполнение плановых показателей по привлечению в макрорегион средних и крупных клиентов. обеспечение целевых структур воронок в деньгах в разрезе подразделений внутри макрорегиона. обеспечение показателей по наполненности и структуре штата сотрудников продаж в разрезе подразделений в макрорегионе. подбор, обучение, качественная адаптация новых менеджеров по продажам. оценка качества переговоров менеджеров по продажам, пресейлов и руководителей обособленных подразделений, предоставление обратной связи. обеспечение эффективности канала эвент.формирование баз для работы менеджеров по продажам всех обособленных подразделений (определение целевых аудиторий). формирование и контроль отработки отраслевого списка и списка топ 30 по всем обособленным подразделениям. формирование и согласование квартальных планов макрорегиона и в разрезе подразделений в структуре макрорегиона обеспечение метрик в части отработки списка среднего бизнеса. обеспечение качественного заполнения в bpm потребностей лиц принимающих решения (в том числе должности лиц принимающих решения) клиента. требования: опыт работы в компаниях, занимающихся разработкой и внедрением программного обеспечения. опыт продажи коробочных решений в существующую инфраструктуру клиента. опыт продаж на рынке b2b. опыт управления активными продажами обязателен. опыт управлениями руководителями и удаленными командами обязателен. опыт продаж среднему и крупному бизнесу (компаниям от 100 человек), и ведения переговоров на уровне менеджмента данных организаций. опыт управления проектными продажами будет преимуществом. опыт создания коммерческих предложений и тендерных документов для закрытых и публичных конкурсов, проводимых в организациях для выбора поставщиков услуг и решений тоже будет преимуществом.