Руководитель группы продаж по работе с государственными организациями

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ: Исследует клиентов из своего аккаунт-листа, развивает позитивные партнерские отношения с ЛПР клиентами, выявляет возможности для реализации сделок, привлекает необходимые корпоративные ресурсы и ведет переговоры с клиентами; Управляет воронкой продаж, информирует руководителя департамента, проводя обзоры воронки раз в 1-2 недели, а также другие мероприятие на еженедельной/ежемесячной основе; Управляет командой менеджеров (отслеживание выполнения стандартов, целей и пр.), проводит их развитие путем обучения, наставничества и коучинга; Взаимодействует с представителями ПО и оборудования в рамках работы (в т.ч. менеджеров группы) с конкретными клиентами; Проводит мониторинг планов закупок в заказчиках, мониторинг прошедших конкурсов для анализа бюджета; Организует встречи, презентации решений Компании заказчикам, общение между специалистами по нужным направлениям (пресейлом) и заказчиками; Ведет работу по получению оплат от клиентов, в т.ч. работу по взысканию дебиторской задолженности и привлечения необходимых для этого корпоративных ресурсов. НАШИ ОЖИДАНИЯ: Знание законодательства в части государственных закупок 44 и 223 ФЗ; Опыт продаж в государственные структуры или крупный бизнес; Опыт управления командой продаж от 2-х лет; Целеустремленность, ответственность, умение вести деловые переговоры, умение работать в команде и управлять ей, желание развиваться и учится новому. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Мы готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи: размер заработной платы по итогам собеседования (оклад + премии); Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00); Мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год, когда цена акций достигнет определенных целей роста. Мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения. Мы заботимся о наших сотрудниках и поддерживаем инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. Организовываем профильные конференции, тренинги за счет компании; Дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях, ведь мы - одна большая семья; Открытость и готовность к диалогу ТОП-менеджмента компании. Возможность лично пообщаться с Топ-менеджментом на неформальных корпоративных встречах; Мы ответственно подходим к вопросам здоровья и благополучия наших сотрудников, для Вас: программа ДМС плюс стоматология. Обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества; Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке; Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой; Удобное расположение делового квартала, комфортный офис Softline