Привет! Мы команда A-hiring - HR агентство. И сейчас мы активно ведем поиск на позицию "Business development manager" в крутую аутстаффинг компанию Holyweb! Holyweb — компания, которая занимается аутстаффингом ИТ-команд и отдельных специалистов. Помогаем цифровым сервисам, стартапам, промышленным и ИТ-холдингам масштабировать разработку и оптимизировать административные расходы на найм. В связи с активным ростом компании (даже в июле 2022 года) мы в поиске топ-перформера в отдел продаж, который поможет нам добиться 100% реализации плана х2,5 год к году. Основные задачи: Выходить на лица, принимающие решения, и выявлять потребности в ИТ-аутстаффинге; Активно и самостоятельно искать новых клиентов (конференции, онлайн-каналы, martech инструменты) среди компаний из РБК ТОП 500; Системно работать по воронке и добиваться результата по плану. Продажа востребованных сейчас и в будущем услуг разработки ПО на российский и международные рынки; Назначение встреч с потенциальными клиентами (обучаем корректному поиску и даем все инструменты); Продавать в соответствии с международным уровнем (никаких навязчивых холодных звонков и бессмысленного спама). Тебе обязательно стоит откликнуться, если: Имеешь опыт активных B2B продажах от 2-ух лет для среднего и крупного бизнеса; Упорство твое второе имя и ты хочешь запускать аккаунты с чеком от 20 до 40 миллионов в год (включая допродажи); Знаешь техники продаж, умеешь их применять на практике и сможешь подтвердить кейсы с чеком от 3 до 20 млн рублей в год (включая допродажи); Умеешь ясно выражать мысли и доносить ценность продукта в письме и устно, а также при общении с коллегами; Веришь в экспертные продажи и понимаешь бизнес-боль клиента, чтобы помочь в решении его проблемы; Любознателен и готов бросить вызов своему таланту; Умеешь ориентироваться в названиях основных языков, фреймворков, библиотек и БД современного технологического стека. Будет плюсом: Опыт наставничества и адаптации новых сотрудников; Опыт формирования и структурирования базы знаний; Опыт выстраивания процессов (или понимания того, как это следует делать, но вам не давали шанса попробовать свои силы); Опыт внедрения CRM и любого другого программного обеспечения/виджетов, которые повысили эффективность отдела и снизили рутину; Наличие подтвержденных кейсов продаж с помощью конференций (как первая точка касания); Наличие нетворкинга среди крупных российский компаний (приветствуется CIO, CTO). Условия: Сильный бэк-офис. Вы будете сфокусированы только на развитии бизнеса и новых продажах. С вас контроль, а сопровождение проектов (включая дебиторскую задолженность) за юристом, бухгалтером, аккаунтом и ресурсным менеджером. Четкое разделение обязанностей. Востребованная среди заказчиков группа разработки, которая вызывает у всех интерес; Узнаваемое на рынке имя Holyweb и высокая поддержка со стороны PR/Marketing; Sales-KIT в помощь в продажах, который постоянно обновляем и улучшаем; Официальное трудоустройство по ТК РФ; Сильная команда, с которой можно расти; Возможность влиять на процессы и результат; Фиксированная часть на руки + фиксированный бонус за назначенные встречи + % от закрытых сделок; Быстрый карьерный рост Корпоративные курсы английского. Офис в Санкт Петербурге Работа в Офисе ( готовы рассмотреть гибрид / удаленку )
Адрес
Москва