Sales Account Manager

Компания Napoleon IT ― разработчик программного обеспечения. Мы предлагаем готовые решения, а также осуществляем разработку по гибкой методологии. Наши решения в области бизнес-аналитики, предиктивной аналитики, компьютерного зрения, высоконагруженных систем и мобильной разработки дают конкурентное преимущество и гарантируют устойчивое развитие бизнеса клиентов. Сейчас мы в поисках опытного Sales Account Executive с опытом работы в IT-компании. Команда продаж состоит из 5 специалистов под руководством Коммерческого директора.Мы ждём от тебя: Опыт от 5-ти лет в продажах ИТ продуктов и услуг средним и крупным компаниям в одной или нескольких отраслей: Банки и Промышленность; Успешный опыт продаж сложных ИТ-продуктов/информационных систем в сфере В2В или В2G с годовым объемом продаж 100+ млн. рублей в год; Наличие подтвержденных сделок: подтверждение сделок и достижение поставленных планов; Ответственность и самостоятельность: высокий уровень ответственности и самостоятельности при ведении сделок, соблюдение сроков и работа на результат; Понимание метрик бизнеса: понимание основных метрик бизнес, расчета ROI; Коммуникация: грамотная устная и письменная речь; Высшее, образование (бакалавр или магистр); Готовность к командировкам по РФ и за границу; Знание английского языка от уровня В1. Тебе предстоит: Работа в команде: организация командой работы для решения необходимых задач в рамках цикла продаж в срок; Проводить продажи наших продуктов и сервисов: исполнение квартальных и ежегодных планов; Построение pipeline сделок: построение и ведение pipeline сделок, с использованием CRM системы. Организация встреч с Заказчиком, в том числе на на уровне топ менеджмента и собственников бизнеса, презентация услуг и сервисов, проведение демонстраций и участие в пилотных проектах, подготовка коммерческих предложений; Участие в переговорах: защите коммерческих предложений и участие в контрактовании; Участие в конференциях: подготовка и участие в сторонних и собственных конференциях и вебинарах. Мы предлагаем: Стабильную и конкурентоспособную оплату (фикс+бонусы); Гибкое начало рабочего дня, возможность иногда работать удаленно; готовность к ненормированному рабочему дню; командировки; Возможность участвовать в развитии компании на стадии активного роста; Возможность работать на растущем маржинальном рынке (IT development) с качественным товарным предложением (методология/технология/экспертиза/кадры) и спросом на эти услуги как в России, так и за рубежом; Поддержку на всех этапах адаптации; Мы с радостью поддерживаем стремление развития hard и soft skills (тренинги, курсы, конференции); Активную и яркую корпоративную жизнь.