Менеджер по работе с сетями

Здравствуйте! Мы ищем менеджера по работе с сетевыми магазинами в FMCG-сегменте на постоянную работу в офис в Краснодаре. Есть эксклюзивный товар с хорошим УТП, интересный сетям, нам не страшны санкции, есть новое, свободное направление с большим потенциалом – если уже интересно – читайте дальше. Мы – компания «Глобализация». С 2011 года являемся эксклюзивным представителем в России, Казахстане и Беларуси немецкого завода «R&S consumer goods GMBh», производителя презервативов My Size, Vitalis и On, и сейчас это наша основная продукция. Также в линейке есть лубриканты, массажные масла, БАДы под нашим брендом. Наши клиенты – оптовые компании, торговые сети и розничные магазины. Что сейчас важно знать о нашей компании: Сейчас мы не под санкциями, но уже обезопасили себя на случай их введения и разработали альтернативные пути закупки и поставки продукции. Головной офис и склад в Краснодаре Достоевского 24. География работы: Россия, Казахстан и Беларусь. Мы представлены в 80% магазинов интим-товаров (больше 3000 точек), и недавно начали развивать аптеки и продуктовые магазины. Каждый год мы принимаем участие со своим стендом в выставке «ЭРО Экспо», с этого года выходим на фуд- и фарм- выставки. Маркетинговый бюджет около 1 млн. руб. в месяц: работаем с блогерами, создаём внутренние акции для клиентов, проводим обучающие вебинары для продавцов наших клиентов, обучаем бизнес-тренеров в сетях. Нас знают на рынке: на маркетплейсах на наши презервативы приходится 10% продаж ото всех продаж по сегменту. Торгуемся на WB, Ozon, Яндекс Маркет, AliExpress, 4Fresh, Казань Экспресс, с оценкой клиентов от 4,5 до 4,8. Представлены в сетях Золотое Яблоко и Утконос, прямой контракт с Яндекс Маркет (они выкупают себе продукцию для перепродажи). По отзывам клиентов, мы самые гибкие по условиям работы среди их поставщиков – делаем любые торговые полки, разрабатываем баннеры, упаковку, маркетинговые акции и т.д. Активно ведём соцсети, ссылки пришлём после отклика. Что сейчас важно знать о нашей продукции: My Size – единственный бренд в России, с широким размерным рядом. Элитные презервативы из хирургического, наименее аллергенного, латекса. Vitalis – премиальные презервативы, «одноклассник» Durex. ON – ценовой сегмент ниже среднего, с удобной zip-lock упаковкой, «одноклассник» Contex. В России рынок по презервативам 12 млрд. руб., и в ближайшие 2 года нам нужно занять минимум 1% от этого рынка. Чем мы можем вас заинтересовать? Вам нужно просто продавать, не нужно заниматься логистикой, отгрузками и набивать заявки. Есть помощник по заполнению заявок, счетов, договоров, таблиц и по прочей рутине. В целом стараемся максимально упрощать работу продавцу и защищать его от рутины. По запросу оплатим ваше обучение по продажам. Много повторных продаж – когда клиент начал работать, нужно поддерживать с ним хорошие отношения и он будет брать годами. Пользуемся «живой» базой клиентов из Контур Компас с актуальными контактами. Для ведения клиентов настроен Битрикс 24, с интеграцией с WhatsApp, Telegram и почтой. Проводим мотивирующие акции для клиентов, за счёт компании. Компания растёт в 2-3 раза каждый год – вместе с ней естественным образом растут сотрудники, и в личностном плане, и в профессиональном, и в деньгах. У вас будет наставник, который поможет разобраться в товарах и их преимуществах, введёт во все нужные процессы, познакомит с командой. Клиенты фиксируются за вами в CRM. Если вы внимательно прочитали вакансию, то начнёте любое взаимодействие с нашей компанией со слов здравствуйте Сергей. Большой потенциал для работы с аптечными и продуктовыми сетями, эти сегменты у нас свободны, есть возможность развить их и забрать в свою клиентскую базу. Лёгкий вход для клиентов: отгружаем от 10 000 руб., есть скидка на первый заказ, проводим обучающие и продающие вебинары, нас знают на рынке, есть отсрочка, отгрузка по реализацию, и бесплатная доставка. Большой маркетинговый инструментарий для продавца: каталоги на русском языке, прайсы, инфографика, видео, баннеры для сайтов клиентов, фото продукции, флаеры, бонусные товары и образцы. Мы не будем вас долго учить и ограничивать в звонках, при наличии опыта, можно начать общаться клиентами уже со второй недели. За счёт компании вы будете ездить на профильные выставки, оттуда мы всегда привозим много крупных клиентов и заявок. Финансовая мотивация: Все цифры дальше – уже за вычетом налогов, на руки. Данных по средней зарплате пока нет, так как направление аптечных и продуктовых сетей только запустилось. Оклад от 60 000, итоговая сумма обсуждается на собеседовании. Каждый год индексируется на сумму официальной инфляции. Премия от 0,5% до 2% от оборота по вашим клиентам. Подробности расскажем на собеседовании. % платится с суммы оборота независимо от проводимых акций, из оборота вычитаются только скидки и ретробонусы. Выплаты 2 раза в месяц, 5го и 20го. Платим 13й оклад тем, от проработал с нами год от января по январь. Условия получения % – платим от каждой оплаченной отгрузки, закрытой документами от клиента. Будут планы по продажам, с дополнительной мотивацией «сверху». Условия работы: Просторный офис 100 кв.м. на 1м этаже Достоевского 24. График с Пн. по Пт. с 9 до 18, Сб и Вс выходные. Есть кухня, с микроволновкой, кофе-машиной, холодильником, можно кушать здесь же, и в шаговой доступности есть кафе со вкусной едой. Рядом парковка и автобусная остановка. Отпуск по ТК РФ. Ваше рабочее место уже готово: стол, стул, компьютер-моноблок, корпоративный мобильный телефон с сим-картой. Дадим доступ в Битрикс, Контур-компас, рабочим чатам и папкам. Командировки каждые 3 месяца по РФ, до 1 недели, за счёт компании. Корпоративная скидка до 50% от розничных цен. Примерно 1 раз в квартал проводим совместные корпоративы. Что вам нужно будет делать: Вам нужно просто продавать нашу продукцию, не нужно заниматься логистикой и набивать заявки. Развивать клиентскую базу и направление. Выполнение плана продаж по закрепленным клиентам, увеличение доли по региону. Выполнение согласованного годового плана продаж в рамках контракта с клиентом, аналитика продаж по категориям, ежеквартальное/ежемесячное планирование объёма продаж, оптимизация логистических показателей/затрат, контроль графика заказов/отгрузок. Контроль выполнения договорных обязательств (оценка эффективности, соблюдение условий, возврат дебиторская задолженности). Работа с товарными категориями клиентов, анализ активности конкурентов и сетей. Организация работы с сетевыми клиентами: ассортиментная матрица, ввод/вывод/ротация, ценообразование, размещение продукции согласно стандартам компании (планограммы). Ведение/контроль маркетингового бюджета, планирование промоактивностей, согласование годового промоплана с клиентом, разработка эксклюзивных промопрограмм. Согласование повышения, цен, мониторинг рынка (конкуренты, ценообразование, маркетинговые активности, доля на полке), аналитика продаж, конкурентоспособность. Контроль взаиморасчётов с клиентом, контроль дебиторской задолженности. Регулярный аудит торговых точек. Аналитика, отчетность, документооборот. Курировать работу офис-менеджера, логиста, юриста, бухгалтера по своим клиентам. По необходимости ездить в командировки к клиентам. Вести всех клиентов в Битрикс24. Требования к кандидату: опыт работы в продажах в FMCG от 3-х лет. опыт работы с федеральными или локальным сетевыми клиентами от 2 лет; опыт вхождения в сети (от 2 сетей); опыт ведения переговоров с категорийными менеджерами, ключевыми лицами сетевых клиентов; знание экономических, юридических, бухгалтерских аспектов в работе с сетевыми клиентами; знание трейд-маркетинга. После того как вы откликнитесь на вакансию: Созвонимся по телефону на 10-15 минут. Собеседование в офисе с руководителем на 1 час. 1 тестовый день, оплачивается в случае продолжения работы. Испытательный срок 1 месяц (стандартный оклад и %). Трудоустройство.