VERME уже более 6 лет является экспертом WFM на российском рынке. Мы создаем WFM решения для торговых сетей, аптек, предприятий быстрого питания, логистических компаний, операторов мобильной связи. Мы лидер российской разработки в этом сегменте IT-решений и по праву соперничаем с крупными международными разработчиками, а кое-что делаем круче их. Несмотря на кризис и пандемию мы активно растем и открываем новые рынки. А значит, мы ищем профессионалов. Нам важно, чтобы тебя драйвил результат, а работа, сделанная вовремя дарила уважение, мы смотрим на ошибки, как на возможности развития, а решения комплексных задач ищем в совместном обсуждении, мы чутко реагируем на изменения, а сложности воспринимаем как вызов собственным ограничениям. Если ты любишь решать не тривиальные задачи, тебе важно работать над созданием востребованного IT-продукта, решать кейсы крупнейших компаний России и не только, ты именно тот, кого мы ищем! Одно из направлений наших продуктов – компания Моя Смена – Uber-платформа для розницы, через которую магазины могут заказать Самозанятых Исполнителей для усиления штата в периоды пиковой нагрузки или нехватки собственных сотрудников. 10 лет назад никто не знал про Uber или Яндекс Такси, у вас есть возможность оказаться у истоков аналогичной трансформации на рынке временного персонала. Моей Сменой уже пользуются крупнейшие розничные сети страны, мы растём, развиваемся, ускоряемся на выбранных путях и постоянно ищем новые. Обязанности: Планирование доходов (годовое, квартальное, ежемесячное), распределение плана по клиентам, корректировка планов, участие в оценке потенциала клиентов. Составление бюджета доходов Моей Смены, управление бюджетом подразделения; Рост выручки «сверху»: Управление командой КАМов (10 КАМов в 2023 году): подбор, адаптация, мотивация, развитие, распределение клиентов. Коучинг и наставничество по достижению целей по клиентам, совместный поиск точек развития клиентов; Рост выручки «снизу»: Управление полевой командой (более 10ТП и 2СПВ в 2023 году), постановка целей на ежемесячной основе, организация подбора, мотивация, развитие. Расстановка приоритетов в посещениях тт, управление ростом покрытия и стоимостью визита. Разработка и контроль стандартов полевых посещений; Участие в оценке потенциала новых клиентов для формирования эффективной воронки продаж с учётом целей развития бизнеса; Участие в активации новых клиентов; Организация процессов сверок и отчётности с клиентами. Постановка ТЗ на автоматизацию отчётности и аналитики для клиентов Моя Смена. Участие в сборе дебиторской задолженности; Управление маржинальностью продукта по клиентам, достижение целей по росту маржи по каждому клиенту с учётом различных стимулирующих акций. Требования: Опыт ведения одного крупного или нескольких аккаунтов в FMCG Опыт управления командой Экзекьюшен Опыт планирования бюджетов Опыт продаж Опыт управления маржинальностью продукта Условия: Официальное оформление в аккредитованной ИТ-компании Официальных доход Удаленный/Гибридный формат работы График 5/2 ДМС
Адрес
Москва