Обязанности: Разработка эффективных драйверов развития продаж; Участие в годовых, квартальных и промежуточных переговорах с лицами, принимающими решения по условиям сотрудничества и развития продаж брендовой продукции Компании в закрепленной федеральной сети; Участие в формировании образа «идеальной полки» по закрепленной федеральной сети. Достижение договоренностей с федеральной сетью по ассортименту, планограммам, размещению дополнительных мест продаж, рекламных материалов и т.д.; Участие в разработке долгосрочных моделей развития взаимоотношений Компании с закрепленной федеральной сетью; Участие в разработке, согласовании с руководством Брендового дивизиона и контроле реализации годового плана трейд-маркетинговой активности Компании; Обеспечение соблюдения нормативов расходования трейд-маркетингового бюджета; Обеспечение соблюдения закрепленной федеральной сетью лимитов товарного кредитования; Соблюдение коммерческой политики по работе с закрепленной федеральной сетью; Обеспечение наличия актуальных договоров поставки с закрепленной федеральной сетью с учетом принятых в Компании торговых условий; Отслеживание текущей дебиторской задолженности. Участие в разработке мероприятий по сокращению просроченной дебиторской задолженности; Обеспечение своевременного повышения цен на брендовую продукцию Компании; Ежемесячное планирование продаж брендовой продукции с учётом запланированных трейд-маркетинговых мероприятий, BTL и ATL; Обеспечение точности прогнозирования продаж по закрепленной федеральной сети; Контроль соответствия графика отгрузок целевым показателям по товарообороту, своевременное выявление и анализ причин отклонений графика отгрузок от целевых показателей по товарообороту, принятие мер по устранению отклонений; Ежемесячный факторный анализ, в т.ч. анализ причин отклонений выполнения целевых показателей с учетом запланированных трейд-маркетинговых мероприятий, BTL и ATL; Обеспечение своевременного листинга новинок брендовой продукции Компании; Контроль реализации проектов категорийного менеджмента; Анализ торговых условий, ресурсов развития продаж и маркетинговой активности конкурентов; Контроль соблюдения условий сотрудничества Компании с закрепленной федеральной сетью; Требования: Высшее образование; Аналитические способности, системное мышление, организованность; Опыт работы на позиции менеджер по работе с ключевыми клиентами, Национальный КАМ в FMCG компаниях не менее 3-х лет с ТС «X5 Retail Group» преимущественно в молочной категории, отлаженные коммуникации и контакты с данной сетью, «Верный»; Навыки уверенной работы на ПК с программным обеспечением MS Excel, MS Outlook, MS Power Point, MS Word,1С; Понимание финансовых показателей собственной работы (P&L); Навыки активных продаж, трудные переговоры; Коммуникабельность, целеустремленность, исполнительность, легкая обучаемость, настойчивость, готовность к режиму многозадачности; Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц; Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ; Отпуск, больничный, заработная плата "белая"; График работы: рабочий день; 5/2; Конкурентный уровень заработной платы: оклад от 230 000 рублей "net"; Годовой бонус в размере 2-х окладов при достижении чистой прибыли пропорционально отработанному времени; Офис в шаговой доступности (5-7 мин) от м. Тропарево; Оплата мобильного (корпоративная связь).
Адрес
Москва