Обязанности: Развитие канала b2b продаж в федеральной сети клиник Фокусные направления – ДМС, корпоративный сектор, агентские партнерства и договора со сторонними медицинскими учреждениями, сервисными медицинскими компаниями по маршрутизации пациентов, благотворительными фондами\НКО и т.д. Определение долгосрочной стратегии коммерческой деятельности в b2b направлении, высокопотенциальных каналов продаж Формирование и выполнение планов продаж по каналу: выручка, валовая маржа. Обеспечение финансовой эффективности контрактов Выстраивание бизнес-процессов в рамках b2b направления. Кросс-функциональное взаимодействие со смежными департаментами: медицинским, клиентским сервисом, юридическим, финансовым отделами Привлечение новых партнеров - участие в переговорах и проведение презентаций на уровне ЛПР, формирование коммерческих предложений, заключение договоров Развитие и поддержание долгосрочных отношений с партнерами, направленных на масштабирование сотрудничества Контроль процесса взаиморасчетов с контрагентами и управление дебиторской задолженностью Поиск новых каналов продаж Отчетность и аналитика по направлению - pipeline Требования: Опыт в b2b продажах в медицинском бизнесе. В приоритете кандидаты с опытом выстраивания b2b канала продаж с нуля. Личный нетворкинг в страховых компаниях (ЛПРы) – топ 20 рынка ДМС, ЛПУ Проактивность, развитые коммуникационные навыки, системное мышление, аналитические навыки. Условия: Заработная плата по итогам собеседования: фиксированный оклад + % с продаж Официально оформление в штат с первого дня Полностью белая з/п Дружный и молодой коллектив Современный комфортабельный офис.
Адрес
Москва