Руководитель группы по работе с государственными организациями

компания "softline" обязанности: исследует клиентов из своего аккаунт-листа, развивает позитивные партнерские отношения с лпр клиентами, выявляет возможности для реализации сделок, привлекает необходимые корпоративные ресурсы и ведет переговоры с клиентами. ведет работу по получению оплат от клиентов, в т.ч. работу по взысканию дебиторской задолженности и привлечения необходимых для этого корпоративных ресурсов. управляет воронкой продаж, информирует руководителя департамента, проводя обзоры воронки раз в 1-2 недели, а также другие мероприятие на еженедельной/ежемесячной основе. выявляет отклонения в работе менеджеров (невыполнение стандартов, невыполнение целей и пр.), проводит их развитие путем обучения, наставничества и коучинга. взаимодействует с представителями по и оборудования в рамках работы (в т.ч. менеджеров группы) с конкретными клиентами. проводит мониторинг планов закупок в заказчиках, мониторинг прошедших конкурсов для анализа бюджета. организует встречи, презентации решений компании заказчикам, общение между специалистами по нужным направлениям (пресейлом) и заказчиками. требования: знание законодательства в части государственных закупок 44 и 223 фз; опыт продаж в государственные структуры или крупный бизнес; целеустремленность, ответственность, умение вести деловые переговоры, умение работать в команде и управлять ей, желание развиваться и учится новому условия: мы готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи: размер заработной платы по итогам собеседования (оклад + премии); индивидуальный график работы, который подходит именно вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00); мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников. это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год, когда цена акций достигнет определенных целей роста. мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения. мы заботимся о наших сотрудниках и поддерживаем инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. организовываем профильные конференции, тренинги за счет компании; дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях, ведь мы - одна большая семья; открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании. возможность лично пообщаться с топ-менеджментом на неформальных корпоративных встречах; мы ответственно подходим к вопросам здоровья и благополучия наших сотрудников, для вас: программа дмс плюс стоматология. обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества; программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке; возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой; удобное расположение делового квартала, комфортный офис softline