Менеджер по продажам (канал продаж Ретейл (DIY)), Новосибирск( ДАВ-Руссланд )

компания "дав-руссланд" daw russland – один из крупнейших европейских производителей лакокрасочных и строительных материалов, систем теплоизоляции фасадов, напольных покрытий, декоративных материалов по креативному оформлению интерьеров. компания была основана в 1895 году. в настоящее время daw представлена в россии брендами caparol, alpina, disbon. центральный офис daw находится в германии. компания ооо "дав-руссланд" приглашает в свою команду менеджера по продажам (канал продаж ретейл (diy)), новосибирск цель работы - организация продаж товаров ооо «дав-руссланд» закрепленным клиентам, а также организация обслуживания торговых точек федеральных и региональных сетей на территории региона, в том числе достижение запланированных показателей компании по продажам, обороту, марже и прибыли, по закрепленным клиентам и торговым точкам федеральных и региональных сетей diy. основные обязанности: развитие продаж лкм на выделенной территории; выполнение индивидуальных планов продаж, прогнозирование, планирование, отчетность по установленным стандартам компании; регулярное посещение торговых точек закрепленных сетей, контроль работы промоутеров/консультантов и общий аудит ситуации организация и анализ работы закрепленных за сетями промоутеров/консультантов/специалистов, разработка планов повышения продаж продукции общества из торговых точек закрепленных сетей участие в процессах подбора и организация процесса ввода в должность промоутеров/консультантов, решение административных и организационных вопросов, связанных с организацией эффективной работы консультантов; построение эффективных взаимоотношений с сотрудниками клиентов в каждой торговой точке с целью максимальной реализации потенциала продаж продукции общества; разработка предложений по повышению качества обслуживания торговых точек сетей, повышения уровня обеспеченности заказов и уровня сервиса с целью увеличения объёма продаж инициирование проведения дополнительных мероприятий, направленных на продвижение товара и увеличения прибыли компании, включая подготовку необходимых расчётов и обоснований; подготовка на системной основе аналитических отчётов по закреплённым клиентам и торговым точкам, анализ результатов и предложение мероприятий по увеличению эффективности сотрудничества и устранению отклонений от планов продаж sell in/sell out обеспечение своевременного и достоверного оформления всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации компании. анализ полочных цен на ассортимент общества и цены продуктов конкурентов обеспечение эффективной реализации промо-мероприятий по каждому клиенту, по каждой его торговой точке создание и поддержка обширной и эффективной сети контактов среди лиц, принимающих решение (лпр) во всех отделах закрепленных сетей, формирование и реализация эффективной модели коммуникаций при работе с сетью контроль состояния колеровочного оборудования и актуальность программного обеспечения, в случае необходимости проведение сервисного обслуживания или инициация выезда технического специалиста. осуществлять проведение мастер-классов для консультантов, презентации продуктов, как самостоятельно, так и с привлечением технического специалиста компании; мониторинг деятельности конкурентов (ценовая и продуктовая политика конкурентов‚ их рекламная активность и т.д.); участие в собраниях коллектива; выполнение задач непосредственного руководителя. основные требования: успешный опыт активных продаж в сфере строительных материалов от 1 года; лкм (будет преимуществом), оптовые продажи, сети diy (будет преимуществом) опыт развития выделенной территории, навыки ведения переговоров. знание рынка сетей diy в регионе, готовность к командировкам готовность и желание работать в команде. ориентация на результат умение анализировать и применять знания для эффективной работы daw гарантирует: обучение в академии caparoi заработная плата: оклад + бонусы (согласно положению о премировании). оформление по тк рф. социальный пакет: дмс (со стоматологическим обслуживанием), мобильная связь. предоставляется служебный автомобиль, ноутбук, смартфон. график работы 5/2 с 9:00 до 18:00. уникальная возможность присоединиться к команде профессионалов и по-настоящему сильной компании.