Региональный менеджер по работе с Дистрибьюторами (г. Владивосток)

компания "human capital" крупная пищевая торгово-производственная компания ао карат приглашает на работу региональный менеджер (г.владивосток) обязанности: управление продажами на выделенной территории по средства выстраивания партнерских взаимоотношений с дистрибьютерами, оптовыми операторами, региональными и локальными ключевыми клиентами; выполнение планов по продажам и дистрибуции; увеличению эффективности работы дистрибьютеров, оптовых операторов и локальных сетей в географии ответственности (увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции, обеспечение представленности в сетевом канале продаж); формирование коммерческих предложений региональным, локальным сетевым клиентам направленных на увеличение объемов продаж, расширение и ввод ассортимента компании; формирование стратегии развития продаж с последующей реализацией в географиях ответственности регулярный анализ работы дистрибьютеров, оптового звена, сетевого канала на подотчётной территории с последующим предоставлением отчетов руководителю направления прогнозирование и планирование продаж; контроль и обеспечение своевременного поступления денежных средств. работа с дебиторской задолженностью; ведение переговоров с сетевыми ключевыми клиентами; регулярные индивидуальные и совместные выезды с представителями дистрибьютора в торговые точки с целью оценки ситуации по дистрибьюционным показателям, oos с последующим формированием отчета и предложений по улучшению ситуации; достижения договорённостей по маркетинговым программам в каждом из подотчетном каналам сбыта (дистрибьютер, опт, розница, региональные/локальные сети), проведение переговоров по расширению ассортиментной матрицы и увеличение объемов продаж; обеспечение постоянного наличия согласованного ассортимента в сетях, торговых точках и складах дистрибьюторов в рамках зоны ответственности; разработка, согласование. реализация и контроль промоактивностей на вверенной территории в рамках утвержденной коммерческой политики компании; контроль выполнения обязательств по контрактам партнерами; учет выполнения заказов, объемов отгрузки, остатков нереализованной продукции; регулярный мониторинг конкурентной среды; выявление потенциальных потребителей продукции и установка деловых контактов; своевременное оформление документации. требования: опыт с широко развитой сетью дистрибьютерского и оптового звена; отличное знание дистрибуционно-оптового звена; отличное знание региональных и локальных игроков региона; знания в области управления дистрибьютерами и оптовым звеном; опыт подключения новых дистрибьютеров и оптовых операторов; опыт формирования коммерческих предложений по развитию объемов продажи расширения ассортиментной матрицы ключевым клиентам; опыт работы с crm; отличные аналитические навыки и навыки эффективной коммуникации; готовность к частым командировкам; знание excel, word на уровне уверенного пользователя, а также других приложений office. условия: зона ответственности: приморский край, камчатский край, магаданская область, чукотский ао; оформление по тк рф; график работы 5/2, с 8:30-17:15 (пт.с 8:30-16:00); локация г.владивосток. просим направлять резюме с указанием пожеланий по заработной плате, без информации по заработной резюме рассматриваться не будут.