Территориальный менеджер по продажам (Великие Луки)

ГК КАБОШ - один из крупнейших вертикально интегрированных агропромышленных холдингов полного цикла России в сфере растениеводства (открытого и закрытого грунта), молочного животноводства и производства сыра. В настоящий момент в нашей компании открыта вакансия - Территориальный менеджер по продажам г. Великие Луки. Зона ответственности: Великие Луки, ВЛ район, юг Псковской области Цель должности: Выполнение плана первичных SI и вторичных продаж SO, маржинальности по ассортименту ГК КАБОШ согласно выставленных качественных и количественных ежемесячных, квартальных и годовых целей и задач, организация продаж продукции в каналах дистрибьюторы, ОПТ, региональные и локальные сети, традиционная розница, HoReCa, контроль дебиторской задолженности по прямым Партнёрам. Обязанности: Разрабатывать и осуществлять Стратегию развития региона; Обеспечивать высокую степень прогноза продаж не менее чем на 6 месяцев по SKU; Прогнозировать и управлять продажами в каждом канале продаж; Анализировать ситуацию на рынке в отраслевом сегменте; Развивать отношения с ключевыми контрагентами и подготавливать аргументационную базу для коммерческих предложений; Выполнять план первичных (SI) и вторичных (SO) продаж; Осуществлять поиск и определение дистрибьюторов на территории, оценку работы дистрибьютора, постановку задач SI, АКБ командам продаж дистрибьюторов, внедрять систему CRM (Spot2D), совместное планирование c дистрибьютором SO и SI на период месяц, квартал, год, обучение команды продаж дистрибьюторов, совместные визиты, полевые аудиты; Подготавливать и проводить годовые переговоры с ТОП локальными сетями региона; Создавать годовые планы календаря ТМ активностей по каналам продаж локальные сети, опт и розница; Разрабатывать и проводить мотивационные программы для команд дистрибьютора; Проводить прайс мониторинг, сбор информации по активностям конкурентов. Требования: Опыт работы в построении и развития продаж от 3 лет; Опыт работы в крупных компаниях – производителей федерального уровня; Опыт ведения переговоров с ЛПР; Продвинутый пользователь программ MC Office, Power Point, 1С 8, систем CRM Мы предлагаем: Полное соблюдение ТК РФ (оформление, оплата больничных, отпусков и пр.); Официальная заработная плата: оклад + премии (определяются по итогам собеседования с финальным кандидатом); Корпоративная мобильная связь; Условия для применения личных и профессиональных способностей, корпоративное обучение; Скидки на покупки в магазинах ГК Кабош; Благодарим Вас за интерес к нашей Компании! Обычно срок рассмотрения резюме составляет 7 календарных дней. Если Вы не получили ответ на отклик - это означает, что, к сожалению, мы имеем несколько иные требования к кандидатам. Несмотря на это сообщение, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам снова в случае, если Вы увидите еще одну интересную вакансию. В то же время, мы будем рады вернуться к Вам, если у нас появится подходящая вакансия под Ваши навыки.