Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) В2В продажи, химическая продукция

Чем Вам предстоит заниматься: Управлять портфелем ключевых/стратегических клиентов по одному из направлений продаж: В2В продажи химической продукции; Портфель клиентов: 15+ клиентов; География продаж: РФ. % разделения работы по текущим клиентами и привлечению новых: 70/30% Развивать систему продаж в вверенном направлении (подготовка переговорной позиции, подписание контрактов, разработка формульного ценообразования, обсуждение логистических и сервисных решений); Выстраивать партнерские долгосрочные отношения с компаниями-клиентами с целью роста продаж по существующим клиентам и поиска новых возможностей; Развивать спрос и бизнес клиента через партнерство и сотрудничество, реализовывать совместные проекты (например, вывод на рынок новых продуктовых решений, расширения географии продаж Клиента); Осуществлять поиск новых сегментов применения для продуктов в зоне ответственности (совместная работа с продуктовым маркетингом, R&D); Реализовывать мероприятия в соответствии со стратегией и согласованной программой развития продуктов в зоне ответственности; Выступать в качестве связующего звена между отделами продаж, маркетинга, логистики, планирования, центра клиентского сервиса для обеспечения бесперебойных поставок продукции клиентам; Достигать целей по эффективности продаж (KPI); Посещать профильные мероприятия (выставки и конференции). Что мы ожидаем от Вас: Высшее образование; Опыт работы в роли КАМ в продажах B2B сектора/крупных промышленных холдингах от 6 лет/FMCG компаниях; Опыт работы с химическим продуктом будет являться преимуществом; Опыт в поиске новых сегментов применения продукта; Опыт выведения нового продукта на рынок приветствуется; Уверенные навыки ведения переговоров, подтвержденный опыт заключения сделок; Английский язык от уровня upper-intermediate (возможность ведения переговоров на англ.яз.); Умение работать с большими объемами информации в условиях многозадачности, лидерство и проектная деятельность в кросс-функциональных командах, ориентация на результат, гибкость и адаптивность, сотрудничество и командная работа, ответственность и дисциплина. Что мы предлагаем: Локация — Казань / Нижнекамск. Заработная плата по результатам собеседования, годовая и квартальные премии за эффективную работу и результат; Расширенный социальный пакет — ДМС, страхование выезжающих за рубеж, разнообразные льготы. Действуют скидки от партнеров, в том числе в части кредитования, есть возможность льготного страхования родственников; Планирование карьеры — сотрудники компании имеют возможность профессионального и карьерного развития. В компании приветствуется кросс-функциональные перемещения и ротация между регионами присутствия;