Руководитель отдела активных продаж (книжные издательства)

Обязанности: Разработка и обоснование торговой стратегии Разработка и обоснование ценовой политики, системы скидок и поощрений клиентов, коммерческих условий договоров по продажам Разработка методик управления ключевыми факторами успеха Выполнение плана по продажам продуктов компании Разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж Формирование команды отдела продаж (отбор, обучение, адаптация; организация обучения; разработка и внедрение эффективной модели мотивации; оценка каждого менеджера) Операционное управление отделом продаж: Организация применения в операционной деятельности а. элементов торговой стратегии б. ценовой политики с. методик управления ключевыми факторами 2. Организация эффективного взаимодействия с клиентами 3. Обеспечение, контроль, анализ каждого этапа продаж 4. Ведение ключевых переговоров 5. Повышение эффективности процессов дистрибуции на основе автоматизации бизнес-процессов, применения современных IT-решений, передовых технологий современных продаж 6. Разрешение конфликтов Участие в разработке и совершенствовании продукта: 1. Анализ факторов успеха/неудачи продуктов и продуктовых линеек 2. Участие в процессе создания и в принятии решений об основных параметрах продуктов 3. Конкурентный анализ Требования: Общий высокий уровень деловой культуры (деловой этикет, красивая и грамотная речь, навыки ведения деловой переписки и т.д.) Уверенное владение базовой математикой Нацеленность на результат Развитые лидерские качества, активность, коммуникабельность Умение аргументированно отстаивать свою позицию Умение и желание разбираться в деталях, аккуратность и вовлеченность Знание книжного рынка и специфики оптовых продаж книг будут существенным преимуществом Необходимые условия при выборе кандидата: Высшее образование Опыт работы отделом продаж или другим подразделением не менее 2 лет Опыт активных продаж в должности менеджера аналогичного отдела не менее 2 лет Опыт работы в ERP-системах Условия: Режим работы с 10 до 19 ч, пятидневка, сб-вс- выходные дни Достойная оплата с перспективой роста (оклад 120000 руб.+ KPI (зависит от объема продаж, качества отработки товарной матрицы, коэффициента ликвидности, эффект/эффективность маркетинговых мероприятий) Оформление по ТК РФ, зарплатный проект в банке Испытательный срок по договоренности (возможно сокращение до 2-х месяцев) Реальные возможности карьерного роста в большом холдинге Шаговая доступность от транспортного узла Нижегородский