Обязанности: Выполнение планов продаж, контроль показателей конверсии и эффективности. Развитие дистрибуции в ритейле и через дилерскую сеть. Проведение переговоров с мебельными салонами, оптовыми компаниями и сетями. Подбор, адаптация и обучение новых сотрудников отдела, внедрение комплекса мер, связанных с оперативным управлением мотивацией персонала. Взаимодействие со смежными подразделениями для обновления регламентов отдела продаж. Внедрение проектных продаж и должности проджект менеджера - полное сопровождение сделки от момента обращения до завершения работ по установке. Обновление подразделения полевых продаж (дизайнеры-замерщики). Формирование коммерческих предложений, подготовка групп прайсов и их своевременное обновление с информированием. Обновление скриптов продаж с учетом выхода в новые целевые и ценовые сегменты. Участие в создании бренд-контента и продакшн. Участие в цифровой трансформации продаж через Базис Салон. Навыки: Успешный личный опыт продаж, найма и обучения сотрудников с нуля. Опыт работы в CRM Битрикс24, при отсутствии самостоятельно обучаем. Навыки планирования продаж. Навыки выстраивания и реинжиниринга бизнес-процессов. Опыт работы в маркетинге и с создание продающей упаковки. Навыки открытия торговых точек. Участие в разработке пути клиента. Участие в разработке презентационных материалов. Участие в открытии франшизы. Требования: Опыт работы на аналогичной позиции Руководителя отдела продаж от 3-х лет (b2b, b2c). Управление штатом менеджеров не менее 10 человек. Мониторинг потребительского спроса и конкурентной среды. Формирование аналитики и дашбордов (всё делопроизводство Битрикс24 в помощь). Управление, контроль и мотивация персонала, обновление KPI. Кадровые решения на местах. Преимуществом будет опыт работы в мебельной отрасли. Условия: Средняя заработная плата 150 т.р. руб. (оклад, премия выполнения плана, ежеквартальная система бонусов). Прозрачная и понятная система мотивации – детальное обсуждение на первичном собеседовании. Возможность карьерного роста. Возможность однозначного роста скилов и компетенций. Работа в новом шоуруме планируемом к открытию. Офис в локации метро м. Нарвская, производство в локации м. Кировский Завод. Сменный график работы.
Адрес
Санкт-Петербург