Руководитель отдела продаж

В компании «Теплицы Севера» открыт конкурс на вакансию «Руководителя отдела продаж». Мы ищем профессионального, амбициозного кандидата, имеющего успешный управленческий опыт, который настроен на долгосрочное эффективное сотрудничество и карьерный и финансовый рост! Компания «Теплицы Севера» работает с 2009 года и является экспертом в области производства и продажи металлоконструкций — теплицы, навесы, заборы, ворота, изделия из металлоконструкций: скамейки, мангалы с навесом, гаражи-навесы и др. Наша клиенты это — частные лица, компании малого и среднего бизнеса. Почему работать в нашей компании — это выгодно для Вас? Востребованный продукт - Вы будете работать в масштабной и востребованной нише строительного рынка. Высокий уровень клиентского сервиса, опыт, репутация и накоплена экспертиза. Возможность получить динамичный опыт в команде профессионалов. Корпоративные ценности: постоянный рост и развитие, порядочность, чувство юмора, стремление говорить на языке цифр, обосновывать результат. Интересные и амбициозные задачи. Реальный карьерный и финансовый рост! Система корпоративного обучения. Достойная заработная плата, всегда вовремя. Обязательное требование для победы в конкурсе: уверенное владение технологией продаж и технологией управления отделом продаж, а также личные достижения в управлении и построении отдела продаж. Основные задачи: Развитие отдела продаж востребованного продукта B2C (приоритетный сегмент) и B2B клиентам по конкурентоспособной цене. Каких результатов мы ждем: Развитие отдела продаж полного цикла B2C/ B2B клиентам. Обеспечение выполнения плана продаж . Вовлеченность в работу по развитию компании. Какие ресурсы предоставляем: Линейку востребованных продуктов, соответствующих потребности и бюджету клиента - мы даем клиенту комплексное решение в одном месте. CRM систему для комфортной работы в режиме одного окна. Наработанные эффективные приемы продаж наших продуктов. Что, кому и как продавать: Что — изделия из металлоконструкций - теплицы, навесы, заборы, ворота и различные сопутствующие товары (скамейки, мангалы с навесом, гаражи-навесы и др.) Кому — владельцам загородных домов, дач, коттеджей; юридическим лицам. Как — по телефону, переговоры в режиме онлайн с использованием современных средств связи. Какие навыки потребуются: Умение сформировать и контролировать работу команды менеджеров, которая четко может объяснить почему ценность продукта выше его цены. Способность самостоятельно организовать процесс работы ОП, выбрать и растить правильные метрики. Каждый Ваш сотрудник должен уметь не только выявить, но и сформировать потребность. Научить и внедрить у каждого Вашего подопечного навык убеждения. Как устно, так и письменно. Знать и успешно делиться с командой эффективными техниками продаж. Высокий уровень переговорной практики. Готовность изучить специфику деятельности компании и продукт. Желателен опыт работы в CRM (готовы быть Вашими наставниками, от Вас - базовые знания и понимание механики и целей работы CRM систем). Способность «мыслить показателями». Приветствуется опыт проектных продаж и/или опыт работы в компаниях с аналогичной направленностью Лидерские качества, организаторские способности. Дисциплинированность и высокая ответственность за результат Вашей команды. Чем необходимо будет заниматься? Контроль работы отдела продаж полного цикла B2C и B2B клиентам. Планирование работы отдела и контроль выполнения плановых показателей отдела продаж. Самостоятельный подбор персонала отдела продаж. Контроль, обучение и развитие сотрудников отдела продаж. Разработка обучающих материалов. Разработка документов, регламентирующих деятельность отдела продаж. Обеспечение выполнения плана отдела продаж, оптимизация процессов работы отдела. Работа с ключевыми клиентами, помощь менеджерам в закрытии сделки. Активная работа в CRM Аналитика работы отдела. Формирование отчетности перед собственником. Проведение планерок ежедневно, разбор текущих задач. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров. Контроль качества по работе клиентами. Маркетинговая политика (исследования рынка, рекламная стратегия). Координация и разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции. Разработка KPI для мотивации сотрудников. Разработка скриптов для увеличения продаж. Мониторинг и разбор звонков, выявление ошибок и отработка их с сотрудниками. Как работа будет оцениваться: Ежедневная обратная связь от непосредственного руководителя. Ежемесячная оценка достигнутого результата непосредственным руководителем. Условия работы и как работа будет поощряться: Высокий совокупный доход Зарплата: включает оклад и комиссию с продаж вашего отдела, выполнение kpi . Официальное оформление. Полный день. График работы: 5/2, с 09.00 до 18.00, в сезон с 09.00 до 19.00, возможны переработки, которые будут оплачиваться и премироваться отдельно.