JACOBS DOUWE EGBERTS (JDE) - международная компания, которая специализируется на производстве и продаже кофе и чая, один из лидеров рынка в России в своем сегменте!JDE присутствует более чем в 100 странах мира и предлагает такие знаменитые бренды, как Jacobs, Carte Noire, Lchr(39)OR, Tassimo, Maxim, Maxwell House, Moccona, Pickwick. В настоящий момент в нашей компании открыта вакансия Дивизионного менеджера по продажам. Обязанности: Обеспечивает эффективную организацию первичных и вторичных продаж на территории вверенного дивизиона с целью развития бизнеса Компании на основе анализа и оценки состояния рынка сбыта, позиции конкурентов; Обеспечивает достижение планов продаж, планов по чистой выручке и доходности дивизиона, целей по дистрибьюции продукции Компании в соответствии с установленными Компанией Ключевыми Показателями Результативности (KPI’s); Внедряет и развивает во вверенном дивизионе стратегию продаж Компании для получения конкурентоспособного преимущества при активном взаимодействии с функциями поддержки продаж; обеспечивает контроль за развитием количественной и качественной дистрибуции согласно целям Компании; Оценивает эффективность покрытия и работы команды традиционной розницы в дивизионе; организует процесс согласования и пересмотра структуры команды Дистрибуторов и подхода к покрытию для повышения эффективности и улучшения представленности в торговых точках; Формирует и предоставляет руководителю рекомендации по структуре сети региональных Дистрибьюторов для обеспечения эффективного покрытия вверенных каналов сбыта и достижения ключевых показателей и целей по дистрибуции; Отслеживает и оценивает соответствие результатов работы Дистрибьюторов стандартам и установленным Ключевым Показателям Результативности (KPI’s) Компании. Дает рекомендации по изменениям торговых условий для Дистрибьюторов в соответствии с планом развития продаж в регионе; Поддерживает деловые контакты с Дистрибьюторами, организует и ведет переговоры с владельцами и менеджментом Дистрибьюторов по оценке эффективности их деятельности и определению областей для дальнейшего развития; Обеспечивает достоверное прогнозирование объемов продаж по каналам сбыта на долгосрочной основе (год) и краткосрочно (месяц) в рамках процесса интегрированного бизнес-планирования, в тесном сотрудничестве с отделом планирования, финансов, логистики и другими; Инициирует и реализует инициативы и проекты, направленные на повышение эффективности продаж в дивизионе и улучшение доходности в каналах продаж (Net revenue management); Развивает, обучает, мотивирует и оценивает работу непосредственных подчиненных; согласовывает и реализует совместно с сотрудниками во вверенном дивизионе планы развития, распределяет роли и обязанности между подчиненными во вверенном дивизионе; обеспечивает высокий уровень вовлеченности в команде. Требования к кандидатам: - Высшее образование; - Опыт работы не менее 7 лет в отделе продаж в компаниях, продающих товары повседневного спроса; - Опыт управления командой продаж не менее 5 лет; - Опыт управления продажами в дистрибуторском канале не менее 3 лет, знание структуры бизнеса дистрибуторов; - Опыт ведения переговоров с крупным ключевыми клиентами, навыки руководства коллективом, навыки ведения переговоров; - Способность выстаивать долгосрочные отношения внутри Компании и с партнерами по бизнесу; - Навыки управления конфликтными ситуациями, аналитические способности, умение принимать решения в условиях неопределенности; - Знание основ финансового планирования (Бухгалтерский баланс, Отчет о прибылях и убытках); - Навыки работы с персональным компьютером (быть опытным пользователем Microsoft Excel, Word, Power Point, Outlook) и другой оргтехникой; - Готовность к командировкам.
Адрес
Москва