Привет! Мы разработчик цифровой системы Novo Forecast Enterprise, для прогнозирования спроса и интегрированного планирования. Система широко используется для оптимизации цепей поставок на производственных предприятиях, в дистрибьюторском бизнесе и в розничной торговле. Также среди наших направлений деятельности: - Цифровизация процессов управления торговым маркетингом; - Внедрение собственного аналитического приложения на базе BI-платформ; - Разработка индивидуальных аналитических решений для среднего и крупного бизнеса. Ищем Junior Sales Manager, который хочет развиваться в области продаж ИТ-решений. Чем предстоит заниматься? - Поиск и развитие отношений с новыми клиентами компании: все виды исходящих коммуникаций (LinkedIn, почта, звонки) по предоставленным спискам потенциальных целевых заказчиков решения по отраслям, в которых уже есть реализованные проекты и описанные истории успеха. - Выявление бизнес-целей и потребностей потенциальных клиентов, донесение ценности предлагаемого решения под задачи компании, раскрытие преимуществ по отношению к конкурентным решениям, работа с возражениями. - Консультирование клиентов по функциональности системы Novo Forecast Enterprise. - Участие в разработке отраслевой стратегии развития продаж компании по направлениям: Производство, Дистрибьюция, Retail в категориях FMCG (Food, Non Food), DIY (строительные материалы) и др. для тиражирования успешного опыта компании в этих отраслях. - Анализ участников рынка на уровне компаний с последующим поиском лиц, принимающих решения и выходом на них с целью назначения встреч для последующего проведения презентации системы коллегами из отдела развития бизнеса. С перспективой последующего роста до позиции менеджера по развитию бизнеса. - Развитие взаимоотношений с потенциальными клиентами в рамках существующей базы CRM - выявление новых контактов, ЛПР и ЛВПР, с целью последующего назначения встреч. - Подготовка внутренних протоколов по назначенным встречам с Заказчиком (фиксируется в CRM): тезисы по встрече, информации от клиента, договорённости, участники и т. д. - Участие в отраслевых мероприятиях компании в области логистики и управления цепями поставок (SCM). - Подготовка предложений, проведение презентаций и аналитики по проделанной работе. - Ведение отчетных документов. - Взаимодействие внутри команды развития бизнеса (тесное взаимодействие с непосредственным руководителем и кураторство со стороны директора по развитию бизнеса). - Взаимодействие с командой отдела маркетинга в рамках кросс-функциональных задач. - Ведение и учет всех контактов и основных активностей в системе CRM. С чем предстоит познакомиться: - Разобраться в общих принципах процессов планирования и управления запасами в цепях поставок, изучить функциональные возможности продуктов компании Novo BI и, в частности, функционала системы Novo Forecast Enterprise. - Понять бизнес-процессы текущих клиентов компании и сфокусироваться на той пользе, которую они получают от использования решений Novo BI с тем, чтобы доносить это понимание до потенциальных клиентов. - Изучить лучшие практики продаж и коммуникаций на корпоративном уровне. - Практика деловой переписки не из учебников, а та, которая работает. Наши ожидания от кандидата: - Хорошие коммуникативные навыки; - Общая эрудированность в ИТ; - Аналитический склад ума и организаторские способности; - Понимание взаимосвязей технологий и бизнес-процессов; Будет вашим преимуществом: - Умение слушать и слышать, а также задавать правильные наводящие вопросы. - Опыт выступлений и проведения презентаций. - Особым преимуществом будет опыт работы на аналогичной позиции в работе со сложными, не коробочными решениями и IT продуктов. Например, опыт, связанный с работой со следующими классами систем: ERP, SCM, CPM, BPM, APS, MES, PLM. Мы предлагаем: - Фикс + бонусы по выполнению KPI (соотношение частей и условия оговариваются индивидуально с успешными кандидатами в зависимости от опыта и согласованных целей по KPI). - Участие в сложных коммерческих проектах с крупными российскими и зарубежными компаниями, лидерами отраслей. - Возможность влиять на процесс и результат. - Официальное трудоустройство, полное соблюдение ТК РФ. - Полис ДМС после испытательного срока. - Возможности для обучения, профессионального и карьерного роста. - Гибридный формат работы - удаленная и/или комфортный офис (Офис в Санкт-Петербурге расположен в историческом центре на Невском проспекте, в Москве - в инновационном центре Сколково).
Адрес
Москва