Руководитель отдела продаж

Пермский Завод Металлообрабатывающих Центров — современное, высокотехнологичное предприятие, выпускающее металлообрабатывающее оборудование. АО «СТП «ПЗМЦ» включено в реестр организаций оборонно-промышленного комплекса. Миссия предприятия: Возрождение российского станкостроения. Выпуск импортозамещаемой, высокотехнологичной продукции с высокой добавленной стоимостью и научно-техническим потенциалом. Лозунг предприятия: СОЗДАЁМ. РАЗВИВАЕМ. ГОРДИМСЯ. В ближайших планах завода расширение производства, строительство отдельного механообрабатывающего предприятия, а также строительство новых площадок для сборки станков. Расширение предприятия продиктовано большим спросом на продукцию завода. В связи с расширением нового современного производства будем рады принять в нашу команду Руководителя отдела продаж. Обязанности: руководство отделом продаж; распределение заявок и контроль их обработки; формирование базы обзвона; обеспечение выполнение плановых показателей продаж; контроль выполнения плана продаж; ведение отчетности по воронке продаж; осуществление оперативного и перспективного планирования продаж; разработка и применение инструментов для эффективного управления продажами; организация работы по ведению, анализу и развитию клиентской базы, контроль дебиторской задолженности; ведение коммерческих переговоров, согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров; выстраивание долгосрочных отношений с клиентами; аналитика показателей; формирование мотивации отдела продаж; организация и успешное проведение демонстрации предприятия и оборудования на территории предприятия; работа с дилерами предприятия; обеспечение коммуникаций с подразделениями предприятия; участие в стратегическом развитии предприятия; формирование регулярных отчетов по деятельности подразделения; формирование базовых ТКП на продукцию предприятия; содействие менеджерам проектов в реализации продукции предприятия. Требования: высшее образование (техническое желательно); знание английского языка (желательно); грамотная речь; наличие опыта руководством отдела продаж не менее 3-х лет; опыт продаж в секторе B2B; опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний, техническими специалистами; успешный опыт личных продаж. Личные качества: аналитические способности, логика и динамичность мышления, отличные коммуникативные навыки, презентабельный внешний вид, нацеленность на результат, высокая работоспособность, лидерские качества, ответственность, решительность, организованность. Чему нужно будет научиться: уметь читать чертежи; знание всей линейки оборудования компании (тип станка, его основные характеристики, рассказ о производителе). По основному оборудованию знание подробных технических характеристик и комплектации, ориентировочных цен; способность рассчитывать эффективность сделки и ее прибыльность; наличие знаний о конкурентном окружении. Конкуренты по основному виду оборудования, какие единицы оборудования предлагаются конкурентами взамен нашему. В чем преимущества нашего оборудования и компании не менее 5 по каждой единице оборудования; знание прайсовой цены на основное оборудование. Условия: Мы готовы предложить: Современное, новое, комфортное, чистое рабочее место на производстве. Трудоустройство в соответствии с действующим законодательством РФ; Пятидневная рабочая неделя‚ пн-чт с 9-00 до 18-00, пт. с 9.00 до 17.00; Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней; Заработная плата полностью "белая". Выплата заработной платы на банковскую карту два раза в месяц. Уровень оплаты труда: - от 70 000 на руки.+ % от личных сделок отдела. Дополнительные социальные гарантии: доставка служебным транспортом ежедневно в рабочие дни; частичная компенсация питания в собственной столовой. Питание очень высокого качества; денежная выплата ко дню рождения всем сотрудникам; новогодние подарки детям сотрудников; возможность карьерного роста; набавки за выслугу лет. Рабочее место на новом современном производстве по адресу: г. Пермь, ул. Промышленная, 155. Добраться на собеседование можно до. конечной остановки Осенцы на тр. № 2 или служебным транспортом (микроавтобус с табличкой "АО "СТП "ПЗМЦ"):08.10 - г. Пермь, ост. Сивкова (ул. Карпинского, - Стахановское кольцо). В сторону "Рощи".08.30 - г. Пермь, ул. Свиязева,- остановкаКонечная точка: ул. ПромышленнаяВернуться в город можно:18.10 (пн-чт) - Пермь, ул. Промышленная – ул. Свиязева (остановка)-– ост. Сивкова.17.10 (пт) - Пермь, ул. Промышленная – ул. Свиязева (остановка)-– ост. Сивкова