Менеджер по продажам медицинского оборудования (Москва)

Компания «Schwarz» - поставщик медицинского оборудования и расходных материалов. Мы ищем сотрудника, умеющего выявлять потребности клиента и умеющего убеждать клиента в приобретении наших продуктов используя алгоритмы и техники продаж. Наши основные клиенты (B2B): Государственные медицинские учреждения Частные медицинские клиники Государственные ветеринарные учреждения Частные ветеринарные клиники Дилерские сети С данной позиции возможен рост на должность Руководителя отдела продаж и Директора по продажам. Обязанности: Поиск новых клиентов Внесение новых клиентов в базу CRM системы Исходящие холодные звонки (по KPI) клиентам для выявления потребности в приобретении оборудования Обработка входящих обращений Знание продуктов компании Работа в корпоративной системе базы данных для взаимодействия со смежными отделами (CRM-система Битрикс 24) Проведение переговоров с потенциальными клиентами B2B Выявление дополнительной потребности Работа с возражениями / отработка по конкурентам Работа и развитие существующей базы целевых клиентов Подготовка и отправка коммерческих предложений Полное сопровождение сделок по реализации продукции: от подготовки коммерческого предложения до поставки оборудования заказчику, ведение документооборота Заполнение CRM-системы при любом событии у клиента Посещение медицинских учреждений, непосредственное общение с медицинским и техническим персоналом, администрацией (по KPI) Проведение презентации продуктов клиенту Выстраивание долгосрочных клиентских отношений Заключение договоров, дистрибьюторских соглашений, контроль их выполнения Делегирование задач инженерному отделу и отделу логистики Контроль и проверка делегированных задач Подготовка и участие в мероприятиях: конференции, выставки, семинары, презентаций, тренинги Командировки в регионы России Ведение еженедельной и ежемесячной отчётности Выполнение KPI плана продаж Прочее: Выполнение других задач по заданию руководителя, связанных с деятельностью компании Требования: Высшее образование (предпочтение отдается соискателям с медицинским образованием) или среднее техническое (предпочтение отдается соискателям с ориентацией в медицинское оборудование). Опыт работы в сфере продаж медицинских изделий/медицинского оборудования - приветствуется Опыт наработки клиентской базы Навыки опытного пользователя MS Office, интернет Умение вести переговоры и деловую переписку Знание техник продаж, алгоритма продаж Условия: Пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00, выходные - суббота и воскресенье Система оплаты: фиксированная окладная часть 60 000 (до вычета НДФЛ) + ежемесячный бонус при выполнении KPI Возможности профессионального и карьерного роста Корпоративный ноутбук Корпоративная связь Офис в 10-15 мин от метро Курская и Бауманская Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня Испытательный срок: 3 месяца