Менеджер по развитию бизнеса с ключевыми партнерами в Yandex Pay

компания "яндекс" мы работаем с крупными партнёрами из сферы e-commerce. наш продукт стремительно растёт и превращается из стартапа в большой бизнес. нам нужен человек, который будет не только привлекать, но и развивать крупных e-commerce партнёров, формировать предложения по улучшению и развитию продукта. что нужно делать: привлекать крупных партнёров (enterprise); составлять и согласовывать дорожную карту развития партнёра, строить доверительные долгосрочные отношения с клиентами, погружаться в их бизнес; выполнять план по gmv и достигать kpi; прорабатывать финансовую модель сотрудничества с партнёрами и контролировать работу партнёров в соответствии с согласованными параметрами; понимать, как развивать текущие продукты у партнёра; выявлять факторы, которые негативно влияют на выполнение планов и договоренностей с партнёрами; искать точки роста, чтобы увеличить покрытие продукта; работать над продуктом вместе с продуктовой и маркетинговой командами; формировать предложения по улучшению и развитию продуктов; проводить переговоры, заключать контракты, сопровождать весь цикл сделки с партнёрами; управлять всеми процессами, которые связаны с партнёрами. мы ждем, что вы: сильный профессионал, хорошо разбираетесь в e-commerce, ориентированы на финансовый результат; имеете опыт продаж банковских или финтех-продуктов от трёх лет; имеете опыт работы с крупными партнёрами (enterprise) от двух лет; понимаете, как работает воронка продаж, какие есть этапы цикла сделки, и умеете их сопровождать; разбираетесь в проектном менеджменте; умеете выстраивать процессы для развития gmv партнёра; умеете составлять финансовую модель сотрудничества с партнёрами; быстро усваиваете большой объём информации; стратегически мыслите и продумываете свои действия на шаг вперёд. условия: комфортабельный офис в бц «морозов» в шаговой доступности от метро «парк культуры»; удобный график; компенсация оплаты питания; расширенный пакет дмс со стоматологией, полная оплата больничного; подведение итогов работы и ежеквартальные премии для тех, кто работает эффективно; тренажёрный зал и дежурный врач в офисе; бесплатная парковка на территории бизнес-центра; поездки на семинары и конференции, библиотека для сотрудников, множество внутренних тренингов.