компания "hr генератор" мы ищем руководителя отдела продаж в офис в краснодаре. мы – компания «граниттрейд», с 2001 года поставляем и мостим гранит на крупных стройках по юфо, скфо и крыму: набережные, соборы, жд вокзалы, скверы, парки. у нас есть якорные объекты около государственных и нефтяных компаний, на которых всегда есть перевозки и которые позволяют чувствовать себя уверенно не смотря на любые кризисы. кто мы такие: в компании работают около 65 человек (15 офис и остальные 50 на складе, строительных площадках). склад готовой продукции в краснодаре 10 000 кв.м. 60% клиентов в 2021 году обратились к нам по рекомендации других довольных клиентов. поставляли гранит на площадь у памятника родина-мать в волгограде, на центральную набережную сочи, в аэропорт в анапе, казанский кремль, центральный парк в симферополе и на множество других крупных объектов. основные характеристики отдела продаж: у нас проектные продажи, очень редко клиент просто покупает материалы по списку. средний цикл сделки 2 месяца. 2 человека: совмещают должности продавцов и проектных менеджеров. внедрена amocrm. сейчас функции ропа выполняет один из собственников компании. есть система обучения продавцов, но нет системности, аналитики, книги продаж и регламентов. по сути оп как отдел нужно будет построить с нуля. чем мы можем вас заинтересовать: не нужно выполнять чужую работу – в штате есть бухгалтера, снабженцы, прорабы, которые делают свою работу на 100%. у нас нет совещаний ради совещаний. не бросим вас в пучину без жилета, на старте руководитель, который введёт в компанию и команду. после стажировки наоборот будет максимальная самостоятельность, никто не будет стоять над душой и дёргать по пустякам. мы уважаем и ценим своих сотрудников, и нам важно, чтобы это было взаимно. начните любое взаимодействие с нашей компанией со слов работа у олега, и мы будем знать, что вы внимательно прочитали объявление, знаете куда идёте и вам действительно интересна наша вакансия. у вас будет адекватный руководитель с чувством юмора, открытый к новому и прямолинейный. наш молодой дружелюбный коллектив легко принимает новых людей. компания постоянно растёт, и сотрудники растут вместе с ней – только за прошлый год в объёме продаж мы выросли в 2 раза. не нужно взаимодействовать с клиентами. мы открыты к вашим предложениям по технологиям и программному обеспечению, которое может упростить, ускорить или улучшить вашу работу. не нужно хвататься сразу за всё, можно работать последовательно по направлениям. есть перспектива роста до коммерческого директора. финансовая мотивация: цифры после налогов нормальной зарплатой будет 80 000, со второго месяца. максимальная в ближайшем году 120 000, дальше больше. оклад от 60 000, конкретную сумму определим после собеседования. % от оборота компании и отдельный % со сделок собственника. премии при выполнении нефинансовых kpi отдела продаж. квартальные и годовые премии при выполнении планов. выплата 5 и 20 числа месяца. условия работы: работать предстоит в уютном просторном офисе в бц купец, на комсомольском микрорайоне. возможны командировки по рф от 2 дней до 1 недели, за счёт компании. официальное оформление, отпуск по тк рф, но до 14 дней за 1 раз. рабочий график 5/2, с 9 до 18. дадим быстрый ноутбук со всеми нужными программами. мы работаем в большом общем офисе, но по необходимости есть переговорная, где можно побыть в тишине, собраться с мыслями. что вам нужно будет делать: основным результатом вашей деятельности будет построенная система в оп, и в дальнейшем его работа без «пожаров». после выстраивания работы системы и внедрения регламентов – работа будет заключаться в контроле, мотивации и пошаговом, спокойном развитии продаж. не нужно продавать. но нужно суметь показать пример при необходимости и возможно вы будете иногда участвовать в переговорах с собственниками крупных контрагентов. планировать месяц/квартал/год вместе с собственником, декомпозируя выручку на продукты, менеджеров и недели. проводить собеседования, нанимать менеджеров оп в связке с hr-ом. 3-5 человек до конца 2022 года. разработать систему онбординга менеджеров оп – структура и наполнение обучения, стажировки, аттестации. обучение заботливому отношению к клиентам. проводить обучение и аттестацию менеджеров оп. организовывать деятельность менеджеров оп, контролировать выполнение финансовых и нефинансовых kpi отдела продаж. взаимодействовать с другими подразделениями – маркетинг, склад. улучшать ценностное предложение, помогать маркетингу определять ца, описывать её. контролировать работу в crm-системе (корректность ведения, статусов, задач). планировать и контролировать загрузку менеджеров и качество их работы. достигать плановых kpi по качеству звонков. улучшать послепродажный сервис: взаимодействие оп, склада и логистики. мотивировать менеджеров оп, разрабатывать и внедрять инструменты нематериальной мотивации. контроль дебиторки. вести «летопись» успешных и неуспешных действий, гипотез и инструментов. важно постоянно тестировать новые гипотезы, экспериментировать, для этого у вас будет отдельный бюджет и свобода действий в нём. требования к кандидату: высшее образование. опыт работы ропом от 2 лет (со всеми обязанностями, которые у нас прописаны). личный опыт в продажах от 2 лет. опыт системного управления оп – через crm, дашборды и цифры. опыт найма 20+ человек. опыт увольнения 5+ человек. вы отвечаете на конкретные вопросы конкретными ответами, без «тумана» и дипломатических увиливаний. после того как вы откликнитесь на вакансию: пришлём анкету в whatsapp, на 10 минут. созвонимся, пообщаемся по телефону, либо попросим вас пройти тесты. собеседование с менеджером по персоналу в зум с видео 1 час. собеседование с руководителем в офисе 1 час. тестовое задание на 1 рабочий день. оплачиваемая стажировка 2 недели, 1 месяц испытательный срок со стандартными условиями оплаты, трудоустройство.
Адрес
Краснодар