Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Нефте-газовый сектор)

Миссия Управление взаимоотношениями с согласованным списком ключевых клиентов, поиск и развитие новых ключевых клиентов Продвижение бренда и стратегических интересов CHINT на всех уровнях управления и принятия решений ключевых клиентов Расширение продаж всего ассортимента продукции CHINT в проекты ключевых клиентов, максимальное увеличение товарооборота и прибыльности, управление CSI. Основные обязанности Проводит анализ рынка и конкурентов в отношении ключевых клиентов, направленный на выявление основных тенденций и бизнес-возможностей. Выполняет свои цели и KPI в зоне работы с ключевыми клиентами. Участвует в подготовке коммерческой стратегии и политики CHINT в отношении ключевых клиентов в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе, включая определение условий реализации комплексных решений CHINT, применимых к каждому типу клиентов / рынков, чтобы гарантировать конкурентоспособность и прибыльность для каждого продукта. Проводит переговоры на уровне высшего руководства ключевых клиентов и определяет потребности клиента и инвестиционные планы, выявляет целевые для CHINT проекты. В координации с Директором по развитию бизнеса и профильными специалистами компании принимает участие в определении политики для новых и существующих продуктов компании. Регулярно отслеживает экономическую продуктивность и показатели в зоне ответственности, анализируя причины возможных пробелов в отношении установленных целей и выявляет / выполняет все необходимые корректирующие действия. Принимает участие в маркетинговых кампаниях и проводит семинары о продуктах компании для ключевых клиентов. Требования: Высшее образование (техническое, электротехническое) Опыт продаж в секторе B2B не менее 3 лет, опыт на позиции KAM Знание рынка электротехнического оборудования и ключевых игроков Коммуникабельность, активность, аналитические способности, навыки проведения сложных переговоров Условия: Робота в международной активно развивающейся компании с высококачественным оборудованием; Трудоустройство в соответствии с ТК РФ Конкурентная заработная плата + система квартального и годового премирования в соответствии с результатами продаж; ДМС, страхования жизни и другие корпоративные льготы Корпоративное обучение и широкие возможности профессионального развития;