Rout-to-Market Manager (Менеджер по коммерческой эффективности)

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Работу в крупной российской FMCG компании (см.раздел о Компании) с возможностью профессионального роста; Трудоустройство по ТК РФ, гарантированный соцпакет; ДМС после прохождения испытательного срока; Корпоративный ноутбук, мобильную связь. График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00; Место работы: м Таганская 5 мин. пешком / м. Алтуфьево (10 мин. на корпоративном транспорте); Заработную плату обсуждаем на телефонном интервью. ЧЕМ ВЫ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ: Разработка унифицированной модели RTM (rout to market) для различных каналов ХПЛ; Диагностика по унифицированной модели RTM и определение опций и приоритетов роста; Разработка методологии определения требований к операционной модели RTM; Разработка методологии по оптимизации покрытия и эффективности работы в торговой точке; Анализ эффективности работы действующих инструментов развития продаж в канале Сети, ОПП, Хорека, Опт; Проведение сегментации трейда и территории и определение потенциала объема для компании ХПЛ на точечном уровне; Распределение точек и территории по приоритетам; Выбор оптимальной модели дистрибьюции для территорий; Проведение работы по построению эффективной команды продаж; Разработка системы контроля и учета RTM моделей через релевантные КПИ (сервисные, продуктивности, результативности); Мониторинг использования ресурсов, предоставляемых в различных каналах продаж; Разработка и участие в создание Торговых Условий для различных каналов продаж; Сбор и анализ лучших практик, используемых в каналах и их внедрение как стандартной практики на уровне Группы; Разработка и реализация процедуры оперативного менеджмента дистрибьюторов Создание унифицированного подхода для работы с Дистрибьюторам Работа по классификации дистрибьюторских затрат и пути улучшения дистрибьюторской доходности Разработка и реализация процедуры регулярного (независимого) аудита Торговых Партнеров. МЫ ОЖИДАЕМ: Опыт работы на аналогичной позиции в дистрибуции FMCG не менее 3 лет в крупных международных компаниях; Глубокое понимание системы построения Rout to Market для разных каналов: Сети, ОПП, Хорека, Опт Успешный опыт запуска RTM для внутренних и внешних рынков; Работа с Дистрибьюторскими командами; Высокий уровень ориентации на результат; Системное мышление, умение выстраивать долгосрочные стратегии и последовательно их реализовывать; Умение проводить сравнительный анализ, и разрабатывать рекомендации для долгосрочных инвестиционных решений.