компания "apko digitality" обязанности: вместе с командой продаж создавать и претворять в жизнь стратегию продажи наших продуктов в конкретных сделках проработка явных и поиск скрытых потребностей заказчика в автоматизации процессов продаж, маркетинга и сервиса: погружение - изучение документации и реже интервью с заказчиками из различных отраслей; творчество – придумать, как оптимально автоматизировать процессы заказчика с помощью наших продуктов; реализация – постановка задачи, контроль и приемка прототипа автоматизации своей идеи; иногда самостоятельная настройка low-code продукта для достижения необходимого эффекта на заказчика. презентация своего решения заказчику, участие в переговорах – весь цикл presale активностей. technical sales – вам предстоит отвечать на вопросы от ит подразделений заказчика . заполнение и проработка rfp и rfi. работа с партнерами – вас ждет верификация документации, подготовленной нашими партнерами в рамках совместного процесса presale. воркшопы для заказчиков и партнеров, изучение решений конкурентов, участие в пилотных проектах и нагрузочных тестах – всё, что сопровождает процесс presale сложного b2b продукта. требования: понимание, как работают процессы продаж, маркетинга и сервиса в компаниях различного профиля. знакомство с ролями и функционалом сотрудников, вовлеченных в эти процессы. будет преимуществом, если сами успели поработать на разных ролях. знакомство с типичными «узкими местами» в процессах и знание примеров их оптимизации. будет полезен реальный опыт внедрения по для автоматизации процессов (erp, crm, service desk, …). наличие «бекграунда» в информационных технологиях и понимаете предназначение различных систем в ит-ландшафте. способность в двух словах сформулировать отличие c# от javascript, понимание, какую именно нагрузку балансирует балансировщик нагрузки и что такое информационная безопасность (остальному мы научим). умение читать и понимать проектную и техническую документацию. знакомство с терминами «функциональные требования», «бизнес-требования», «техническое задание», «календарный план», «схема процесса в нотации bpmn» и т.д. способность "не теряться" за столом переговоров, интерес общаться с заказчиками и партнерами, делиться с ними любовью к своему делу и продукту. отличные коммуникативные навыки. знание отраслевых моделей бизнеса, процессов продаж, маркетинга и сервиса. навыки работы с одной из систем следующего класса: erp, crm, бухгалтерские системы, системы документооборота и т.п. знание технологий обмена данными и архитектуры it-решений. желательно знание bpmn. образование: высшее, желательно техническое. однако при релевантном прикладном опыте - не принципиально предыдущий опыт и навыкипресейл в продуктовых компаниях. проджект менеджер или консультант по внедрению по. менеджер по продаже комплексного по, технический менеджер по продажам.знание моделей бизнеса и основных бизнес-процессов; опыт внедрения продуктов;понимание шаблонов цифровых экосистем предприятий, принципов работы и ролей информационных систем;понимание релевантных it-технологий;навыки презентаций и переговоров. дополнительные навыкибазовые навыки администрирования пк;понимание стека сетевых технологий;умение писать/читать sql запросы на начальном уровне;базовое знание c#.
Адрес
Узбекистан Ташкент