IT Sales Manager

Нашей компании уже 18 лет. Мы занимаемся созданием защищенных, эффективных систем автоматизации для наших Клиентов на базе Битрикс24, программных роботов RPA и других интегрируемых систем. Нас ценят как экспертов и надежных партнеров, умеющих работать на результат и в срок. Большая часть наших задач связана с созданием сложных, кастомных сценариев работы систем, в первую очередь, на базе Битрикс24. Мы расширяем свою Sales команду и ищем заинтересованных специалистов для решений задач по продаже наших услуг. Ваша задача в команде - поиск персон и организаций, которые заинтересованы в нашем продукте, то есть в автоматизации своих бизнес-процессов. Ваш конечный продукт - Sales Qualified Lead (лид, понимающий наш продукт и имеющий в нем потребность), а именно - ЛПР компании потенциального клиента, прогретый и готовый ко встрече с Account Executive. Обязанности: квалификация потенциального лида; выход от лица компании (в частности, через Linkedin) на связь, установление взаимоотношений с ЛПР; проведение лида по воронке с конечным продуктом на выходе - теплой встречей ЛПР с нашим Account Executive; системная работа по генерации и прогреву лидов, регулярная отчетность. Вы нам точно подходите, если: имеете нормальные человеческие принципы; имеете педантичный подход к тому, что делаете; понимаете с первого раза; понимаете базовые принципы лидогенерации (поиск контактов, коммуникация с ЛПР, отработка возражений, прогрев до встречи); умеете и любите делать холодные контакты; знаете как писать холодные письма и у Вас есть доказанный опыт конверсии из холодных писем в ответы, как минимум, в размере 5% (научим как сделать 25%); умеете проводить custdev интервью; готовы показывать высокий результат со старта; мыслите как командный игрок – готовы помогать команде и подхватывать смежные задачи; умеете работать удаленно, без постоянного контроля, и показывать при этом устойчивый высокий результат; эмпатичны в общении с клиентами и коллегами. Требования к соискателю: опыт работы от 1 года на позиции Sales Manager в технологичных B2B компаниях; высокие коммуникативные и презентационные навыки, навыки ведения деловой переписки, понимание принципов b2b продаж; профессиональная и личностная зрелость, стрессоустойчивость, системность мышления, высокая ответственность и самостоятельность; вашим существенным преимуществом будет опыт в продаже CRM / BPM решений; умение “продать идею”. Требование к рабочему месту: персональный компьютер или ноутбук; гарнитура (наушники/микрофон); надежный доступ в интернет. Условия: удаленная работа; график работы 5/2 (рабочие дни); обязательно пересечение с рабочим временем по МСК не менее 7 часов в день; онбординг и поддержка на всех этапах. Дополнительно: Навыки, описанные в вакансии, являются желательными и будут Вашим неоспоримым преимуществом, но не являются 100% обязательными. В случае, если какой-то из необходимых навыков у Вас будет отсутствовать - мы сопроводим Вас до его получения в кратчайшие сроки.