Менеджер по продажам \ Менеджер по работе с клиентами (ИТ-компания, B2B, российское ПО)

Есть возможность работать в офисе, в удаленном формате или гибрид. Будем признательны если Вы оставите отклик, только в случае если Ваш опыт соответствует нашей вакансии. Заранее благодарим :) Рассмотрим только кандидатов имеющих опыт от 2-х лет: B2B продаж (средний и крупный бизнес) Продаж BPM-систем или аналогичных ИТ-продуктов Проектных продаж с длительным циклом продаж, с чеком свыше одного миллиона руб. Первая Форма российская продуктовая IT-компания. Более 15 лет разрабатываем, внедряем и поддерживаем BPM-систему «Первая Форма» (web, desktop и mobile). С её помощью мы помогаем клиентам автоматизировать документооборот, управление проектами, CRM и корпоративные коммуникации (аудио- и видеозвонки, общение в мессенджере, внутренний портал). А ещё успешно заменяем сервисы, доступ к которым ограничен в России – Slack, MS Teams, Jira, Trello, Salesforce, Asana и другие. Продукт ориентирован для решения задач среднего и крупного бизнеса из разных отраслей, а также госучреждений. Выделяется высокой скоростью внедрения и возможностями гибкой настройки без разработки (low-code) под любые нужды конкретного Клиента. Нам доверяют «Спортмастер», OBI, «ВкусВилл», QIWI Банк, «Уралсиб», «Газпром», Академия Росатома, «Сколково» и другие крупные компании. На ежедневной основе, вместо 5 или 7 приложений, владельцы бизнеса, топ-менеджмент и линейный персонал используют всего лишь одно приложение — BPM-систему «Первая Форма». «Первая Форма»: входит в десятку крупнейших российских поставщиков BPM-систем; включена в реестр отечественного ПО; резидент «Сколково». Ключевые обязанности: Проведение презентаций системы «Первая Форма» для клиентов (60%); Личная проработка новых клиентов (ABM маркетинг, СustomerDevelopment) (10%); Ведение Цикла Продаж на всех этапах совместно с бизнес-аналитиками и руководителем проектов (от сбора требований до получения аванса по контракту); Фиксация работы в CRM; Развитие действующих клиентов (30%); Переговоры на уровне руководителей подразделений и директоров. Положение в орг. структуре: прямое подчинение Коммерческому директору. Условия ЗП: Оклад + % от продаж без потолка + % от прибыли компании. «Вилка» по окладу 60-90 000 руб. на руки в зависимости от уровня компетенций и опыта работы. Почему вам стоит выбрать нас: Стабильная и надёжная компания, полное соблюдение ТК РФ (отпуск, больничные), полностью «белая» зарплата (без конвертов и задержек). Атмосфера, в которой хочется создавать и все необходимые условия, чтобы развивать свои навыки. Каждый сотрудник, независимо от должности и количество лет работы в компании, получает процент от прибыли компании. Обучение за счет компании с получением сертификатов в Сколково, Яндекс Практикум, OTUS, ВШЭ и других учреждениях. Команда из 100+ ИТ-специалистов: разработчиков, системных аналитиков, специалистов по тестированию, дизайнеров, бизнес-аналитиков, специалистов внедрения, руководителей проектов, специалистов технической поддержки, DevOps и т.д. Аккредитованная ИТ-компания с бонусами для сотрудников: отсрочкой от армии (для военнообязанных), льготной ипотекой, бронью от мобилизации и прочее. Как плюс — хороший адекватный руководитель :) Этапы отбора: Знакомство с HR (видеозвонок через Zoom, ~30 мин.) Знакомство с будущим руководителем (видеозвонок через Zoom, ~60 мин.) Оффер Ждём вас в команде «Первой Формы»! P.S. Благодарим вас за интерес к нашей компании. Время рассмотрения резюме 7- 14 дней. Если за этот период мы не ответим вам, значит, мы пока не готовы сделать вам предложение. Ваше резюме будет включено в нашу базу резерва и при появлении вакансий, соответствующих вашим пожеланиям и опыту, мы свяжемся с вами дополнительно.