Менеджер по проектным продажам ИТ- продуктов (Руководитель проектов по продаже ИТ)

Обязанности: Активный поиск потенциальных клиентов компании в сегменте В2В – крупные государственные компании, банки, консалтинговые/юридические/маркетинговые агентства, производственные и телекоммуникационные компании ТОП-50; Участие в отраслевых мероприятиях, выставках, конференциях с целью привлечения новых клиентов; Мониторинг рынка потенциальных клиентов, выявление потребностей, поиск точек применения аналитической платформы и др. ИТ- продуктов; Проведение переговоров, презентация решений компании, поддерживание постоянного контакта с потенциальными клиентами; Создание индивидуальных презентационных материалов для потенциальных заказчиков (совместно с отделом маркетинга); Сбор и формализация требований заказчиков, анализ бизнес-процессов, участие в формировании технического задания на разработку пилотных версий платформы (совместно с техническим блоком); Формирование технико-коммерческих предложений (совместно с техническим блоком); Ведение сделок клиентов от этапа первичного контакта до получения оплаты, с дальнейшим сопровождением и осуществлением допродаж; Участие в демонстрациях пилотных версий платформы потенциальным заказчикам и партнерам (в формате личных встреч, вебинаров, мастер-классов, презентаций); Ведение клиентской базы; Поиск ИТ- партнеров – компаний-интеграторов, разработчиков программных продуктов, консалтинговых компаний; Ведение отчетности; Изучение основного продукта - аналитической платформы PolyAnalyst. Требования: Высшее техническое образование; Опыт активных продаж B2B крупным клиентам от 3-х лет с длительным циклом сделки (от 3-х мес.); Опыт продаж ИТ-продуктов, знание ИТ-отрасли; Опыт работы в ИТ, вендорах, интеграторах, компаниях Телеком; Опыт работы с крупными заказчиками ТОП-50 (финансы, консалтинг, производство, телеком, госсектор); Отличные навыки ведения переговоров на разных уровнях; Желателен опыт написания технико - коммерческих предложений; Желательно понимание ИТ- продуктов в сфере аналитики данных; Знание английского языка от intermediate level (деловая переписка, работа с документами при необходимости); Опыт и навыки владения инструментами создания наглядных презентаций; Навыки управления проектами, самостоятельной работы, самоорганизация; Коммуникабельность, отличные переговорные навыки; Высокий уровень обучаемости, аналитических способностей, внимательность; Грамотная устная и письменная речь. Условия: Офис в современном бизнес-центре в пешей доступности от станции метро Бауманская; График работы 5/2 в офисе (возможен переход на гибридный график удаленно/офис); Оформление по ТК РФ; Полностью официальная заработная плата, состоящая из фиксированного оклада и бонусов (процента от продаж); Уровень заработной платы по результатам собеседования; Испытательный срок 3 месяца; Периодическая индексация оклада, исходя из ситуации на рынке труда; Дружный коллектив единомышленников и демократичная обстановка.