Менеджер по развитию продаж

Эвотор — лидер технологической трансформации малого и среднего бизнеса в России. Мы создали онлайн-кассу, которую использует каждый четвертый предприниматель страны. Сейчас наша команда сосредоточена на развитии экосистемы ИТ-продуктов. В маркетплейсе Эвотора уже более 850 сервисов для автоматизации бизнеса, и будет ещё больше! Сейчас мы в поиске Менеджера по развитию продаж в нашу команду по развитию фокусных продуктов. Вы будете развивать продажи ключевого продукта категории товарный учет в связке с продакт менеджером, маркетологом, аналитиком и др. Отделы, с которыми надо взаимодействовать внутри компании: команды прямых, партнерских и ключевых продаж; маркетинг; команда CRM-системы; учебный центр. Помимо этого, у вас будет непосредственный доступ к общению с участниками рынка. Задачи: Выполнении плана продаж по продуктам в каналах: прямой, партнерский, digital и др. Разработка стратегии продаж продукта, контроль выполнения; Планирование и обеспечение объема работы по продуктам в каналы продаж; Создание и управление инструментами продаж на всех этапах развития продукта; Индивидуальная работа с ключевыми партнерами и клиентами в части развития продаж продукта, тестирования гипотез; Координация продвижения продаж продукта между подразделениями: продакт менеджерами, маркетингом, учебным центром, каналами продаж; Осуществление сбора и анализа информации о рынке, конкурентных продуктах; Аналитика и выявление целевых сегментов для продвижения; Проведение вебинаров, обучений по продаже продуктов для команды продаж, партнеров, клиентов; Работа над увеличением показателей монетизации продукта, воронками продаж, конверсией; Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов по продаже продукта в разных каналах продаж; Контроль ключевых показателей продаж. Разработка систем метрик и отчетности по продукту. Мы ожидаем: Опыт работы в IT отрасли обязателен (желательно в области автоматизации бизнес процессов); Опыт личных продаж IT продуктов (оборудование, ПО, сервисная поддержка); Работа Product manager, Product Marketing manager будет являться преимуществом; Опыт подготовки презентаций, рекламных материалов, разработки скриптов и алгоритмов продаж; Системное мышление, способность быстро разобраться в инновационном, технически сложном продукте; Высокая степень самостоятельности и самоорганизации; Высокие аналитические навыки; Высокие коммуникативные навыки. Мы предлагаем: Современный офис в шаговой доступности от м. Парк Культуры (возможна удаленный формат работы); Предоставление всей необходимой техники и ПО для работы; Оплачиваемое обучение от компании; Расширенный пакет ДМС по России, включая стоматологию, психолога и возможность подключать к программе родственников; Дополнительные оплачиваемые выходные дни; Более 30 скидок для сотрудников у партнеров на услуги и товары.