Руководитель отдела продаж в Хорека (РОП HORECA)

РАФТ - проект команды профессионалов с 15-ти летним опытом на рынке B2B для сегмента HORECA. Мы - прямые поставщики продуктов питания премиум класса (рыба, морепродукты, ингредиенты для пищевых и кондитерских производств и тп), готовые предоставить высокий уровень качества товара и сервиса своим клиентам сегмента low cost по всей территории РФ. За год мы выросли на 30 процентов и открыли филиалы в Крыму и Сочи. Мы ждем в команду активного и самостоятельного Руководителя отдела продаж в Хорека ( работа с конечным клиентом в HORECA), нацеленного на достижение результатов и разделяющего Agile-принципы. Что мы предлагаем: Возможность выстроить максимально продуктивную работу подразделения продаж, используя все свои идеи и наработки Официальное оформление согласно ТК РФ с первого дня, белая зарплата Возможность достойно зарабатывать, доходы выше рынка - нет потолка (оклад + KPI) Участвовать в расширении ассортимента и развитии всех продуктов компании в рамках сегмента Чем предстоит заниматься: Создать эффективное подразделение продаж в рамках закрепленного сегмента рынка Участвовать в создании мотивационных программ для команды менеджеров Формировать план и контролировать результаты увеличения оборота и расширения КБ Вести ключевых клиентов Контролировать дебиторскую задолженность От тебя: Работа в B2B продажах продуктов питания для HORECA не менее 5 лет (мясо, рыба, морепродукты, кондитерка, масложировая продукция, молочка) Опыт создания и развития подразделения продаж с нуля Опыт работы с гостиницами, ресторанами, кафе, фабриками-кухнями, производствами готовой еды, комбинатами питания, компаниями по производству и доставке еды (пицца, суши, готовые блюда и тп) Высшее образование Знание технологии продаж продуктов питания, навыки работы с возражениями и отказами Умение эффективно обучать и мотивировать команду, делиться экспертизой, не просто руководитель - играющий тренер Эффективная коммуникация, эмпатия, чувство юмора, проактивная позиция, лидерские качества Будет преимуществом: Наличие кейсов с достижениями по созданию эффективного подразделения продаж с нуля Опыт работы на тендерных площадках (коммерческие тендеры)