Менеджер по продажам (удаленно)

ООО «Зеленый Щит» - один из лидеров по разработке экологических проектов - набирает сотрудников в отдел продаж. ВНИМАНИЕ: Прежде чем оставить отклик, ОЧЕНЬ ПРОСИМ ВНИМАТЕЛЬНО ПРОЧИТАТЬ ВСЕ УСЛОВИЯ РАБОТЫ С НАМИ И ТО ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ! ЧЕМ ПРИДЕТСЯ ЗАНИМАТЬСЯ: - Для начала придется пройти 5 дневную стажировку, оплачивается она или нет, читайте в разделе - "ПЛЮСЫ" (просьба не путать стажировку с испытательным сроком) - звонить клиентам по холодной базе, выявлять потребности и продавать услуги нашей компании (ЗВОНКИ ОЧЕНЬ ХОЛОДНЫЕ КАК И НАШИ КЛИЕНТЫ) - продавать по телефону услуги нашей компании клиентами, которые сами обратились к нам через рекламу - отправлять КП - вести клиентскую базу в ЦРМ - Мегаплан - Растапливать клиентов и превращать их из холодных в теплых - заключать договора и выставлять счета - утром включать свой компьютер и начинать работать с нами - получать хорошую зарплату за хороший труд МИНУСЫ:- База Холодная- Звонки холодные- Звонить надо много- Придется составлять договора работать в программе WORD- Договора сами по себе не появляются- Клиенты сами по себе не платят- Работать надо быстро- Надо работать- Работать придется- Услуга не совсем непонятная- Оклад не совсем огромный - не 100 000 рублей на руки- Есть оплачиваемый, но испытательный срок аж целых два месяца, да еще и с плавающим окладом (конкретика ниже) - У нас есть всеми не любимый KPI, но обрадую Вас, что только на время испытательного срока, который как писали выше - оплачивается в полной мере ПЛЮСЫ:- Простой подход к работе- Понятная система мотивации- Удобная ЦРМ - Удобная интернет телефония - набор в один клик - Мы не обременяем продажников кучей отчетности- Не надо искать клиентов, всех холодных клиентов мы предоставляем- Белая ЗП- Полностью официальное трудоустройство- Все условия оплаты труда прописываются в договоре, придраться не к чему - Стажировка, которая длиться 5 дней и которую вы успешно пройдете, будет оплачена в виде премии к окладу, а на 6-й день вы уже официально будете приняты в штат - Хорошая, а для некоторых и большая заработная плата без задержек, честное слово - Большой % выделенный на бонусную часть ЗП - 10% это вовсе не мало - Веселый, бодрый и отзывчивый коллектив - Нормальная рабочая обстановка - У нас есть цель - мы помогаем нашим клиентам избежать проблем в области экологического законодательства - Наша услуга обязательна для клиентов и регламентирована законом об охране окружающей среды - Мы ни разу не предлагали клиентам купить у нас ливерную колбасу, без которой они могут обойтись - Наша услуга востребована на рынке, а рынок как океан - глубокий и почти безграничный - Мы научим тому чего ты не знаешь - У нас больше плюсов, чем минусовУСЛОВИЯ: - Работать надо сидя в кресле дома за своим компьютером - Запрещается продавать по скриптам - приветствуем креатив - География продаж - вся территория РФ - График 5/2 (8:50-18:00), сб./вс. - выходной, пт.- сокращенный день до 17-00 ЧУТЬ ЧУТЬ ПОДРОБНОСТЕЙ О ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЕ ОКЛАДНАЯ ЧАСТЬ СОТРУДНИКА НА ИСПЫТАТЕЛЬНОМ СРОКЕ:- 20 000 р. твердый + 10 000 р. надо заработать за счет KPI (не путайте с бонусной частью) - Минуты- 120 минут в день, гудки не считаются - премия 1000 р. в месяц к окладу - Отправленных КП по оцененным работам - 25 штук в месяц - премия 2000 р. в месяц к окладу - Выставленные счета клиентам (любая сумма) - 9 штук в месяц - премия 3000 р. в месяц к окладу - 60% оплаты от заключенных договоров в месяц, даже если один договор - премия 4000 р. к окладуБОНУСНАЯ ЧАСТЬ ОТ ПРОДАЖ СОТРУДНИКА НА ИСПЫТАТЕЛЬНОМ СРОКЕ: 1 месяц испытательного срока сотрудника: - Заниженный план: 200 000 р. маржи от общей суммы заключенных договоров - Выполнение плана 100% и более - выплата 10% от суммарной маржинальности - Выполнение плана 80% и более - выплата 7% от суммарной маржинальности - Выполнение плана 50% и более - выплата 3% от суммарной маржинальности - Выполнение плана менее 50% - 0% цифра помноженная на ноль дает ноль, таков бонус 2 месяц испытательного срока сотрудника: - Чуть больше, но все еще заниженный план: 250 000 р. маржи от общей суммы заключенных договоров - Выполнение плана 100% и более - выплата 10% от суммарной маржинальности - Выполнение плана 80% и более- 7% от суммарной маржинальности - Выполнение плана 50% и более - выплата 3% от суммарной маржинальности - Выполнение плана менее 50% - 0% цифра помноженная на ноль дает ноль, таков бонус ОКЛАДНАЯ ЧАСТЬ СОТРУДНИКА ПОСЛЕ 2-УХ МЕСЯЦЕВ ИСПЫТАТЕЛЬНОГО СРОКА: - 30 000 р. - скромные, но твердые и главное белые, хоть ипотеку бери. БОНУСНАЯ ЧАСТЬ ОТ ПРОДАЖ: Ежемесячный символический план: 350 000 р. - Выполнение плана 100% и более - выплата 10% от суммарной маржинальности - Выполнение плана 80% и более- 7% от суммарной маржинальности - Выполнение плана 50% и более - выплата 3% от суммарной маржинальности - Выполнение плана менее 50% - 0% цифра помноженная на ноль дает ноль, таков бонус Касательно ЗП - это все! Можем сказать, что реально одним договором прихлопнуть план и получить круглую сумму бонусов. Есть договора с маржинальностью 2-3 млн. рублей при плане всего в 350 000.Реальный случай между прочим - 2 950 000 маржи от одного манагера за месяц, больше сказать нечего...КОГО МЫ ЖДЕМ:- Адекватного человека, нам этого достаточно ЧТО МЫ ЦЕНИМ:- Адекватность в людяхЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ:1.- Сколько средняя ЗП у сотрудников?- Заготовленный ответ: Большая, но не у всех и не совсем средняя2.- А у Вас звонки холодные- Заготовленный ответ: Да, но есть и входящие запросы3.- А у Вас колл центр?- Заготовленный ответ: Нет, у нас отдел продаж4.- А клиентов самим искать надо?- Заготовленный ответ: Нет, это пустая трата времени - мы сами все предоставляем5.- А чем занимается Ваша компания- Заготовленный ответ: А вы заходили на наш сайт, перед тем как оставить отклик?НА ЭТОМ ВСЕ!