Руководитель отдела продаж

Чем мы занимаемся? Мы помогаем бизнесу - выкупаем проблемную дебиторскую задолженность у компаний, предоставляя моментальную ликвидность в обмен на проблемный долг. Мы компания с выручкой 850 млн. в год, у нас В2В-продажи и основной трафик генерирует наш телемаркетинг. В отделе продаж у нас 13 человек. В декабре мы выполнили план на 100%. У нас в компании принята стратегия масштабирования и у нас есть амбициозный план продаж на следующий год - вырасти в 6 раз. Сейчас мы в поисках опытного руководителя отдела продаж, который примет с нами этот вызов и выстроит мощный отдел продаж, соответствующий нашей стратегии. Ваши основные задачи: Формирование стратегии продаж (какой средний чек, портрет клиента и количество договоров с 1 клиента должно быть, чтобы выполнить финансовую стратегию развития компании на 3 года); Формирование плана продаж через анализ рынка; Управление выполнением планов продаж руководителями групп и отслеживание ежедневных метрик (количество переданных лидов от отдела телемаркетинга менеджерам по продажам, количество подписанных сделок, прогноз выполнения планов продаж, контроль выполнения метрик руководителями групп); Принятие самостоятельных управленческих решений по управлению отдела; Формирование результативной команды отдела продаж; Разработка, утверждение и актуализация системы мотивации (материальной и нематериальной). Работа руководителя отдела продаж в нашей компании, пойдет Вам, если: Вы имеете опыт работы руководителем отдела телефонных продаж в секторе b2b не менее трех лет (в том числе и с удаленным отделом продаж); У Вас есть успешный опыт построения отдела продаж с 0 (обязательно!) Вы умеете выстраивать и контролировать работу отдела численностью не менее 20 человек; У вас был опыт работы в компании численность более 200 человек и взаимодействия внутри с другими отделами; Вы умеете создавать/внедрять/контролировать операционные показатели и показатели конверсии, выполнение бизнес-процессов, повышающих эффективность компании и сотрудников; Вы понимаете важность анализа лидогенерации и можете предложить, как расширить источники лидов; У Вас есть управленческие навыки, опыт планирования (стратегического, тактического), нацеленность на результат, высокие аналитические способности; Вы умеете работать с командой (мотивация и развитие сотрудников) и выстраивать эффективную коммуникацию (мы работаем по системе постановке целей OKR). А теперь к мотивационной части: Работа в офисе, в БЦ «NEOGEO», м. Калужская; Уровень вашего дохода состоит из гарантированного фикса 200 000 рублей и бонусной части (при выполнении от 70% отделом плана продаж, квартальная премия составляет от 500 000 – 1 200 000 рублей и выше! Потолка нет!). Оформление по ТД с первого рабочего дня; Развитая корпоративная культура (корпоративные мероприятия и индивидуальные планы развития). Бонусы: Возможность формирования группы продаж «под себя»; Мы хотим работать с заинтересованными в развитии, поэтому компания предоставит Вам обучение, возможность работать с интересными проектами и проявлять себя. Руководство всегда открыто для смелых идей, и мы готовы работать с Вами как с партнером, а не рядовым подчиненным!