Обязанности: • Определение, выбор и развитие прямых дистрибьюторов, составление с ними ежегодных бизнес-планов, отслеживание товарных кредитов, контроль складских запасов, рационального расходование бюджетов; • Строгое соблюдение существующей коммерческой политики по ключевым клиентам и решение конфликтных ситуаций, при необходимости, рассмотрение и ответы на жалобы клиентов; • Подготовка периодических прогнозов закупок прямых дистрибьюторов по каждому SKU; • Обеспечение постоянного наличия рекомендованного ассортимента продукции на складах Дистрибьюторов в необходимом объеме; • Планирование закупок Дистрибьюторов совместно с отделом логистики и обеспечение гарантии фактически произведённых закупок с максимальной точностью, контроль равномерности закупок; • Обеспечение оплаты продукции Дистрибьютором в требуемые сроки; • Эффективное использование бюджета в каналах продаж в соответствии с приоритетами Компании; • Отвечать за сохранность оборудования, контроль за эффективностью работы холодильного оборудования и рекламных материалов в каналах продаж, регулярный контроль базы данных холодильного оборудования; • Участие в совещаниях менеджеров по продажам, в программах обучения, конференциях и других собраниях, проводимых в Компании (по приглашению); • Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибуции и продвижению торговых марок компании в формате, согласованном с руководством Компании; • Подготовка всей необходимой отчетности в соответствии с процедурами, стандартами Компании и оперативными требованиями и запросами руководства Компании; • Регулярное личное посещение торговых точек (аудиты, полевые сопровождения с командами продаж Дистрибутора), для улучшения представленности и контроля качества работы с ассортиментом компании, оценки состояния рынка, активностей конкурентов, своевременного воплощения активностей компании во всех каналах продаж; • Поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми клиентами и Дистрибуторами; • Обеспечение процесса обмена опытом и информацией между всеми сотрудниками отдела продаж, координация взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами. Требования: Высшее образование; Релевантный опыт работы в управлении дистрибьюторским бизнесом; Опыт работы на позиции ASM, TSM; Условия: Полный соц.пакет, оформление по ТК РФ Работа в стабильной компании, в дружном коллективе.
Адрес
Барнаул