Менеджер по работе с федеральными сетями / Key Account Manager (КАМ, бренды "Greenfield", "Tess")

Обязанности: Развитие сотрудничества с федеральными сетевыми клиентами: разработка и реализация плана развития клиента (горизонт планирования 1-3 года). Развитие уровня дистрибьюции и продаж, расширение представленности продукции. Планирование и выполнение объемов продаж по клиентам, увеличение доли в категории клиента. Регулярное проведение переговоров с клиентами. Подготовка и реализация промо-плана, повышение его эффективности. Подготовка и реализация плана продвижения и иных маркетинговых мероприятий. Проведение необходимой работы с отделом мерчендайзинга для повышения эффективности контракта с клиентом. Анализ финансовых результатов работы с клиентом, управление маржинальностью контракта. Регулярная оценка эффективности работы с клиентом и контроль исполнения ими договорных обязательств. Требования: Высшее образование (предпочтительно экономическое); Опыт работы в компаниях-производителях товаров FMCG c крупными федеральными сетевыми клиентами не менее 3-х лет; Опыт проведения переговоров и развития сотрудничества с национальными сетями не менее 3-х лет; Опыт планирования и реализации промо-активностей с крупными федеральными сетевыми клиентами не менее 3-х лет; Опыт работы с контрактами с большим ассортиментом (от 100 SKU) Знание порядка ценообразования, основ маркетинга, порядка разработки коммерческих условий и соглашений; Продвинутый пользователь MS Excel и Power Point Знание этики делового общения и переписки, навыков переговоров. Условия: Место работы: станция метро "Выборгская"; Служебные командировки; Достойная оплата труда; ДМС, 50% оплата занятий спортом, корпоративное обучение.